剛經(jīng)歷過(guò)七夕、九月開(kāi)學(xué)季，你們對(duì)旺季開(kāi)始的節(jié)奏表現(xiàn)，其中的細(xì)節(jié)性問(wèn)題都了解清楚嗎?準(zhǔn)備的充分嗎？不要等旺季真正開(kāi)始的時(shí)候著急，那時(shí)候亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。
所謂的旺季無(wú)非是買家的需求提高了，帶動(dòng)了淘寶的搜索流量增加，經(jīng)過(guò)了七夕、開(kāi)學(xué)季、99大促，接下來(lái)的雙十一、雙十二、年貨節(jié)，這些大流量的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你又是否做足了準(zhǔn)備來(lái)迎接。
許多店主，運(yùn)營(yíng)的朋友有的在說(shuō)店鋪現(xiàn)在幾乎是沒(méi)有自然流量，有的也在說(shuō)流量還可以就是轉(zhuǎn)化跟不上，那自己就要仔細(xì)想想，你是靠什么來(lái)引流的，直通車、鉆展、站外，亦或者是其他等等！是否精準(zhǔn)。
目前最精準(zhǔn)的流量也就是直通車精準(zhǔn)人群，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，提高權(quán)重，帶動(dòng)自然流量。
大家都知道：淘寶搜索來(lái)的流量，是客戶搜索想要買的寶貝關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，這是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的，知道歸知道，但是都在苦惱，因?yàn)樽匀涣髁慷己苌佟?/p>
許多商家一直留言在問(wèn)我手淘流量怎么做起來(lái)的，一句半句也講不清楚，今天就系統(tǒng)的講一下。
首先是付費(fèi)推廣，用直通車來(lái)帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量。
自然流量中，手淘首頁(yè)流量是很重要的一部分，作為免費(fèi)的流量，手淘首頁(yè)是許多賣家必爭(zhēng)的，其中猜你喜歡是一個(gè)非常重要的地方。
看圖就知道有哪幾種展現(xiàn)，入池的要求想必大家也都知道。
1、賣家服務(wù)好
2、商品質(zhì)量好
3、沒(méi)有違規(guī)記錄
4、高銷量商品
5、被系統(tǒng)識(shí)別打上新品標(biāo)的
6、寶貝屬性、風(fēng)格、價(jià)格類似
知道了形式知道了要求，怎么才能很好的帶動(dòng)起來(lái)，那就需要操作直通車了，看下圖，利用直通車定向。
根據(jù)你店鋪的類型來(lái)選擇溢價(jià)的比例。
還有一點(diǎn)搜索重定向，這個(gè)要打開(kāi)，許多店主都忽略這個(gè)，也許是不知道這個(gè)有什么用，才關(guān)掉的。簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，你就明白了，搜索重定向是讓系統(tǒng)幫你統(tǒng)計(jì)、分析、計(jì)算，你的寶貝到底適合什么樣的人群，淘寶會(huì)不斷的幫你判斷，有針對(duì)性的幫你投放，通過(guò)直通車來(lái)告知系統(tǒng)哪類人群喜歡你的寶貝，這樣手淘首頁(yè)流量的推薦才更有針對(duì)性，這樣增長(zhǎng)的速度才會(huì)提起來(lái)。
展示位一般光開(kāi)手淘首頁(yè)就可以，前期數(shù)據(jù)不怎么好看，這時(shí)候不要放棄，一開(kāi)始不好看沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橄到y(tǒng)還不清楚哪類人群適合你，還在優(yōu)化呢。只要你的寶貝本身是買家喜歡的款式，數(shù)據(jù)是沒(méi)有問(wèn)題的，定向的數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好看，流量會(huì)變的精準(zhǔn)起來(lái)，這樣手淘首頁(yè)流量會(huì)逐漸的增多，系統(tǒng)推薦過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)也會(huì)有所提升。
除開(kāi)直通車那么怎么提升呢？繼續(xù)看。
想要搜索流量，那就要去提高搜索排名，當(dāng)買家在搜索框中搜索寶貝時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的需求，把產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，全網(wǎng)這么多同行千千萬(wàn)萬(wàn)，商品數(shù)量是非常多的，沒(méi)有幾個(gè)買家有耐心的一屏一屏的去往下看，想要讓買家更容易看到，那就讓寶貝排在更靠前的位置，這樣在買家在搜索的時(shí)候才能把自己的寶貝展現(xiàn)在買家眼前，買不買的先放一邊，最重要的是我們的曝光增加了，就相當(dāng)于機(jī)會(huì)提升了很多，就看你抓不抓的住了。
如圖，現(xiàn)在的淘寶在搜索框里搜寶貝，默認(rèn)展示的都是所有寶貝的排列，銷量高的大賣家也好還是沒(méi)有銷量的新店新寶貝的小賣家也罷，每一個(gè)掌柜的寶貝都有可能會(huì)在首頁(yè)上展示。
所有寶貝的排列是 輪播的，不固定 ，而人氣寶貝的排列是 相對(duì)固定的，中小賣家，絕大多數(shù)的店鋪人氣寶貝排名上幾乎是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。
我們要爭(zhēng)取的就是綜合排序的排名展現(xiàn)，繼續(xù)看，有哪些因素影響綜合排序名次。
一、相關(guān)性
1、寶貝相關(guān)性也就是屬性相關(guān)和標(biāo)題相關(guān)
寶貝屬性，也就是上圖的商品詳情里看到的這些，有很多掌柜的一直忽略這細(xì)節(jié)，有時(shí)候嫌麻煩不填，或者胡亂填一些就完事，這樣系統(tǒng)怎么給你分類，還怎么吧你的產(chǎn)品推薦到適合的人群面前，這是很重要點(diǎn)。
重點(diǎn)來(lái)了：系統(tǒng)是怎么推薦的呢？
例如：買家搜索 高跟鞋 羊皮 尖頭 系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家搜索的這個(gè)去查看，首先就是在類目下查找，然后匹配相關(guān)度，把屬性帶有 羊皮 尖頭 篩選出來(lái)，然后在給符合需求的這些寶貝進(jìn)行排列，初選過(guò)了之后，那就要看寶貝的轉(zhuǎn)化、 銷量DSR評(píng)分等綜合的去排列了。如果你的屬性上都亂填，是連初選都沒(méi)有通過(guò)，那就更不要說(shuō)后面的排序了，直接被過(guò)濾掉，失去了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
有些店鋪，用的是廠家的數(shù)據(jù)包，這要注意下，不要直接使用要檢查一遍，廠家他不會(huì)考慮屬性是否正確的，也許是直接填，你要檢查，看屬性是否完整，是否相關(guān)，不然你做后邊的工作，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，還得不到想要的效果。
2、寶貝標(biāo)題
標(biāo)題只有含有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，才會(huì)被展現(xiàn)，匹配度越高越容易展現(xiàn)，如果你標(biāo)題中根本沒(méi)有關(guān)鍵詞，即使你所填的屬性很正確，那也沒(méi)有用。還有注意一點(diǎn)，關(guān)鍵詞要找有搜索量的詞，不然買家都不搜索，你排名第一又如何。
二、降權(quán)
你的寶貝被處罰，系統(tǒng)怎么會(huì)在吧你推薦給買家呢？它的目的是促成轉(zhuǎn)化，肯定要吧綜合評(píng)分高的轉(zhuǎn)化高的寶貝推前邊去。
寶貝降權(quán)這塊，如果刷單被抓肯定是要被降權(quán)的，淘客過(guò)多沖量也會(huì)隱性降權(quán)，另外寶貝一直推不起來(lái)流量，也是隱性降權(quán)了。
三、下架時(shí)間（這也是最有可能出現(xiàn)首頁(yè)的因素）
淘寶搜索里，離下架的時(shí)間越短的寶貝，排名就會(huì)越靠前，有的店主，會(huì)忽略這件事情，基本在一天之內(nèi)就上架了全部商品，這樣你的寶貝基本上在快下架的時(shí)候，流量會(huì)多一些，但是過(guò)了這一天，你又得等一周后了才能有流量，這樣很影響你的店鋪發(fā)展的。
這就要自己有一個(gè)規(guī)劃，根據(jù)你店鋪寶貝的數(shù)量，做一個(gè)上架計(jì)劃，分到每一天去發(fā)布，這樣流量就很平均每一天都有，不會(huì)間隔一周這樣的周期。下架時(shí)間快到的時(shí)候，雖然你的銷量沒(méi)有別人多，但是照樣能排在他們前邊，增加曝光。
大家可以看一下 排名前兩位的幾乎是沒(méi)有銷量，后邊銷量很多，這種情況很多就是因?yàn)橄录艿臅r(shí)間快到了，這也是為什么說(shuō)這是最有可能讓中小賣家產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)因素，這也是往往被忽略的。
怎樣做一個(gè)上下架的計(jì)劃呢？
根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)，觀察寶貝什么時(shí)間段是訪問(wèn)高峰期，根據(jù)高峰期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去規(guī)劃上架。而不是想什么時(shí)候上就什么時(shí)候上的，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況和行業(yè)來(lái)制定。
有一個(gè)小技巧，在正常上架時(shí)間，提起前幾分鐘去上架，例如：正常上架時(shí)間是18：00，那我在17:56分鐘的時(shí)候上架，那么在一周之后的這點(diǎn)時(shí)間就是我產(chǎn)品下架的時(shí)間，而別人的下架時(shí)間要是在18:00，相當(dāng)于我比別人多出幾分鐘展示。
行業(yè)不同，高峰期肯定也不一樣，這就要靠你們自己去觀察了，我就不發(fā)我的數(shù)據(jù)圖了，知識(shí)給大家一個(gè)思路，免得套用我的計(jì)劃，誤導(dǎo)了你們。
四、DRS評(píng)分
這三項(xiàng)指標(biāo)現(xiàn)在越來(lái)越被淘寶搜索重視，它的目的是促成交易，買家第一次體驗(yàn)最重要，因此淘寶搜索肯定會(huì)推薦店鋪評(píng)分高的，這樣推薦的服務(wù)好、產(chǎn)品好、買家體驗(yàn)才好，有利于買家的二次購(gòu)物，所以DSR評(píng)分，都飄綠的話，是很難提升自然流量的。
有些商家說(shuō)店鋪沒(méi)有自然流量，直通車也帶不起來(lái)，那就是你的店鋪權(quán)重很低了，多注意這些細(xì)節(jié)。
五、老生常談的點(diǎn)（轉(zhuǎn)化率）
如果你的轉(zhuǎn)化率太低，你自己想想系統(tǒng)會(huì)把你推薦到首頁(yè)的位置嗎？會(huì)讓你占著一個(gè)黃金的位置而帶不來(lái)效果嗎？答案是不會(huì)。搜索推薦給買家的一定是單品轉(zhuǎn)化率高的，這樣推薦給買家，買家也非常愿意買的。系統(tǒng)想要的效果也會(huì)很好。
以上幾點(diǎn)就是寶貝綜合排序的參考的因素了，注意這幾點(diǎn)，都優(yōu)化好了，那還有必要擔(dān)心流量會(huì)少嗎？
