在欠缺無線端流量的情況下，我們應(yīng)該如何引爆無線端的搜索流量呢，今天我們?cè)婆呻娚叹蛠斫o您講講：
一：影響手淘權(quán)重的因素有哪些：
1.手淘搜索排名，權(quán)重的關(guān)聯(lián)：
以前PC端的類目模型有非常多種，在無線端依然存在，這些都是做淘寶最最最基礎(chǔ)的東西了，如果連自己的寶貝都放錯(cuò)了類目還怎么做好淘寶呢。今天這個(gè)主要講的是無線端優(yōu)化，所以我也希望能夠從細(xì)節(jié)說起，個(gè)性化因素、買家體驗(yàn)、服務(wù)以及賣家因素這幾個(gè)方面去介紹搜索權(quán)重的問題。
（1）個(gè)性化因素
個(gè)性化已經(jīng)成為淘寶現(xiàn)在很重要的推廣方式之一、猜你喜歡、瀏覽過的寶貝、已收藏的寶貝，等等等等這些。不能像以前一樣，做點(diǎn)淘寶客虧本、站外活動(dòng)，站外資源這些就能夠做好淘寶。如果一旦做好了淘寶個(gè)性化，系統(tǒng)會(huì)給寶貝打上一個(gè)相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，產(chǎn)品只要對(duì)應(yīng)上個(gè)性化買家搜索就能對(duì)他展現(xiàn)，所以目前的玩法套路，用個(gè)性化，做好個(gè)性化產(chǎn)品去獲取流量??！
（2）買家體驗(yàn)
在這一年個(gè)性化嚴(yán)重的影響之下，店鋪的一些展現(xiàn)跟流量點(diǎn)擊率都有了很大的改變和影響，已經(jīng)不能跟以前一樣，用簡(jiǎn)單粗暴的銷量去卡位，用淘客去虧本上銷量，甚至做一些其他的歪門邪道。這些方法已經(jīng)不行了，所以我們需要做買家體驗(yàn)獲取流量，買家體驗(yàn)主要包括：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額、收藏、老客戶回訪以及退款處理速度等幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好之后你的買家體驗(yàn)自然能夠上升，配合其他幾個(gè)方向一起做好手淘搜索！
（3）服務(wù)
做一切行業(yè)，沒有服務(wù)作為重點(diǎn)一切都沒有好的發(fā)展，大家一定要記住。服務(wù)的主要內(nèi)容包括：DSR評(píng)分、糾紛退款、快遞速度、旺旺速度、退款處理。重點(diǎn)的還是DSR，這些大家都知道，只要店鋪4.7飄綠了，流量跟權(quán)重有多大影響我這里也不一一解說了。所以伙伴們可以從這個(gè)方面入手去提升無線端的權(quán)重，無線端的流量也都會(huì)跟上上漲，因?yàn)榕琶灰粯诱宫F(xiàn)不一樣了！
（4）賣家因素
顧名思義，這個(gè)賣家因素就是商家因素，商家因素就關(guān)乎到全店的因素存在了，包括基礎(chǔ)銷量、層級(jí)、客單價(jià)、訪客深度、滯銷（動(dòng)銷）、旺旺在線等因素，其中店鋪層級(jí)和動(dòng)銷需要大家多加去注意的。店鋪層級(jí)：不同層級(jí)代表著不同的權(quán)重展現(xiàn)，會(huì)產(chǎn)生不同的流量峰值，第二層級(jí)會(huì)有一個(gè)無線搜索最高值，第三層級(jí)會(huì)有另一個(gè)流量最高值，以此類推！??！滯銷（動(dòng)銷）：有些賣家上架產(chǎn)品比較多，那么甚至有的產(chǎn)品連自己都不知道在什么位置，但是上架一個(gè)月后如果沒賣出1個(gè)，這樣會(huì)影響你整體店鋪的動(dòng)銷，拖帶你后期的店鋪權(quán)重，自然動(dòng)銷不起來，店鋪就下沉了，如果上架一個(gè)月沒賣出去1個(gè)的寶貝建議全部刪除，然后想上再?gòu)男律?，激活店鋪?dòng)銷（權(quán)重）。
記得不管是哪個(gè)，在我們做無線端搜索之前，必須要認(rèn)清做錯(cuò)了無線端哪個(gè)位置對(duì)我們有哪種影響。然后我們?cè)偃ャ@研手淘，一步一步發(fā)展下去，如果連自己的錯(cuò)誤都不知道怎么發(fā)生的，那就是失敗中的失敗了。
二：分析競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)據(jù)（生意參謀）
1.如何尋找競(jìng)品
競(jìng)品的意思就是相同款式的商品，你從什么地方去分析，更深入的來說 就是相同款式、屬性、價(jià)格以及人群的商品。要懂得分析競(jìng)品才能發(fā)展好自己寶貝，我們不去模仿別人，但是我們可以參考別人！
競(jìng)品的尋找通過生意參謀進(jìn)行篩選。生意參謀行業(yè)洞察中有一個(gè)商品店鋪榜類目。包含行業(yè)粒度、品牌粒度、行業(yè)粒度以及屬性粒度，而我們需要的就是最后一個(gè)屬性粒度。在屬性粒度中通過篩選產(chǎn)品屬性就可以找到與自身產(chǎn)品相同屬性的競(jìng)品了。
2.競(jìng)品分析
我們尋找到了競(jìng)品的之后，怎么去分析這個(gè)競(jìng)品的一些數(shù)據(jù)呢？
競(jìng)品分析分為流量分析和關(guān)鍵詞分析兩方面。首先是流量分析，在商品店鋪榜中找到行業(yè)粒度，在行業(yè)粒度中能看到商品詳情。競(jìng)品的所有終端支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)、支付子訂單數(shù)還有支付件數(shù)都需要我們拿來和自己的商品進(jìn)行對(duì)比分析。
其次就是關(guān)鍵詞分析，在這個(gè)時(shí)候我們要分析的是競(jìng)品關(guān)鍵詞在手淘流量搜索中訪客數(shù)、流量量、轉(zhuǎn)化率等，核心關(guān)鍵詞不同的寶貝不建議作為競(jìng)品參考。以下圖數(shù)據(jù)為例，相同核心關(guān)鍵詞“九分褲男” 7天訪客增長(zhǎng)7000+，訪客每天的增長(zhǎng)都是明顯可見。
三：提升優(yōu)化無線搜索流量
提升關(guān)鍵詞權(quán)重
提升核心關(guān)鍵詞權(quán)重的方法有兩種。第一種是直通車，通過直通車關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)來提升展現(xiàn)，提高店鋪流量以及銷量從而提升權(quán)重。第二種方法就是開展老顧客活動(dòng)，比如開展老顧客半價(jià)購(gòu)這樣一個(gè)活動(dòng)促進(jìn)店鋪老顧客群體的再次消費(fèi)。獲取一個(gè)老顧客比得到十個(gè)新顧客更不容易，尤其是在淘寶個(gè)性化這個(gè)情況下，老顧客群體回購(gòu)率的提升也是提升關(guān)鍵詞權(quán)重的重要方法之一。
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