說到購物車流量，可能很多同學還沒有引起足夠的重視。其實，添加購物車的多半是對我們的寶貝有興趣的潛在客戶，只要適當?shù)貭I銷一下，就可以有很好的成交和轉化哦——

 

之前平臺的購物車營銷功能關閉了一段時間，近段時間又推出來了。新的功能，人性化了很多，今天給大家詳細說明一下。

我們的購物車主要可以分為商家部分和買家部分，下面我們就從兩個方面分別給大家剖析一下。

 

 

一、商家部分，精準分析才好下手

1. 數(shù)據(jù)洞察：加購商品列表展示、加購商品人群畫像展示、營銷活動效果展示。我們要清楚數(shù)據(jù)是最好的反饋，商品的數(shù)據(jù)一定要去注意分析，實時查看我們商品加購的情況。

 

2. 選品選人：基于現(xiàn)有加購列表以及加購人群畫像，決定活動商品和人群。針對我們的人群來去確定，可以大幅度地提高主要人群喜好的，那么成交轉化也不會少。

 

3. 優(yōu)惠、圈人：基于選好的寶貝和選定的人群標簽，確定限時活動價格，最終觸達的人。根據(jù)人群來去定價和優(yōu)惠是再精準不過的了，是大眾能夠接受的也就是我們能夠成功的基礎。

 

 

二、買家部分，優(yōu)惠吸引促成下單

1. 優(yōu)惠透出：消息盒子觸達，購物車倒計時，活動提醒。一定要讓買家覺得我們的活動非常的吸引人，如果他覺得不夠理想的話還是會在旁觀望。

 

2. 直接產生購買可能有點難，但是我們可以利用些小技巧，比如購物車成交送贈品，或者是購物車營銷送優(yōu)惠福利和活動。

 

 

三、實操運作購物車營銷

那么，我們要怎么去做購物車營銷呢？接下來就介紹具體操作的方法：

1. 查看商品加購列表，看清自己店鋪的商品。

寶貝排序，加購寶貝按照加購人數(shù)從高到低排序展示：最多展示50個商品。

寶貝展示，只顯示上架商品數(shù)據(jù)，下架、失效寶貝等非在架狀態(tài)商品會自動剔除。

 

2. 查看商品加購人群畫像，清楚自己的人群。

了解購物人群特征，利于開展營銷動作。

 

畫像緯度，從新客戶、性別、消費層級、淘寶等級以及地域這5個緯度提供人群畫像。

 

3. 創(chuàng)建購物車營銷活動

活動數(shù)：每個商品設置一個活動，每個賣家在線生效活動不可以超過5個。

 

活動有效時間：賣家一旦在系統(tǒng)后臺成功設置了一個活動，這個活動將于創(chuàng)建成功后的30分鐘開始生效，并在當天24點失效。比如賣家在15點成功創(chuàng)建了一個活動，那么這個活動會在15點30分生效，并在當天24點失效。

 

可創(chuàng)建活動時間段：每日創(chuàng)建活動時間為10點-22點。在其他時間段創(chuàng)建活動，系統(tǒng)會提示不可用。

 

4. 篩選活動人群，精準的人群才會有更多的成交。

人群篩選：創(chuàng)建營銷活動時，賣家可以默認對所有的人投放，也可以選擇特定標簽人群投放，例如可選擇只對新客人群投放。

 

溫馨提示：“淘寶登記”指消費者在淘寶平臺登記，并非店鋪內vip等級；“新客”指歷史未成交客戶；“老客”指歷史有過成交客戶。

 

5. 設定限時活動價，不同價格覆蓋不同數(shù)量加購人數(shù)。

降價要求：每一個類目都有不同的最低門檻要求，我們可以根據(jù)類目不同來進行價格的調整和波動。相較消費者加購時的價格，商家設置的活動價必須達到平臺要求的最低降低門檻，賣家才能圈中這個消費者。同時，系統(tǒng)會根據(jù)消費者在平臺的行為預測加購人數(shù)的轉化概率。自動過濾掉轉化概率很低的人群，計算時的參考因素有是否已經購買相同商品，加購是否是為了比價等等。

 

6. 查看活動列表，看最近活動數(shù)據(jù)。

創(chuàng)建完活動后，可以在活動列表中查看活動的基本數(shù)據(jù)及運行狀態(tài)。根據(jù)活動的數(shù)據(jù)來進行調整。

 

7. 查看活動詳情，看活動具體內容。

點擊活動列表中的寶貝最右側，查看詳情，可以獲得本寶貝的活動具體詳情和更詳細數(shù)據(jù)。我們在發(fā)布之后一定要去檢查，避免編輯的時候出現(xiàn)問題，發(fā)布之后才會更精準。

 

購物車透出：會有限時ICOM和實時倒計時提醒。所以我們在活動設置之后會有系統(tǒng)自動提醒的，各位留意一下就可以了。

 

下面我針對各位同學可能遇到的問題進行了一個匯總，算是福利發(fā)放給大家。