對(duì)于各位中小賣家來說，2017年做淘寶感覺比以前更難了，其實(shí)有這種感覺是很正常的一件事情，的的確確，從2015年到2016年再到現(xiàn)在的2017年，淘寶在規(guī)則和流量分配方面確實(shí)發(fā)生了徹頭徹尾的變化。
這些變化可以歸結(jié)于以下幾個(gè)點(diǎn)：
①無線端的流量占比越來越大
②無線端的搜索排名機(jī)制和無線端的展位變化很大
③整個(gè)淘寶的流量更趨向于精細(xì)化
正因?yàn)檫@些變化的產(chǎn)生，導(dǎo)致很多之前做得很好的店鋪一下子手忙腳亂，摸不透方法，應(yīng)對(duì)不了變化，所以步履維艱。更是有很多淘寶的新手賣家一片茫然，完全不知所措。
有句話說的非常好，擁抱變化。好好想一下，如果淘寶變，賣家跟著變，能夠完全去迎合規(guī)則和機(jī)制的變化，按照正確的的運(yùn)營思路來進(jìn)行操作，店鋪無疑走的飛快。
打開我們的手機(jī)淘寶APP，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在首頁的位置現(xiàn)在有很多很多的寶貝展現(xiàn)位置尤其注意一下如下手淘首頁上面我畫方框的展示位置：
有好貨，男神范，必買清單，甚至于在手淘首頁的左下角位置淘寶單獨(dú)拿出來一個(gè)流量入口作為手淘猜
你喜歡展位的入口，大家可以自己用手機(jī)打開手淘APP觀察一下這些位置展現(xiàn)的產(chǎn)品，是不是你最近瀏覽過的產(chǎn)品？
再仔細(xì)觀察下，這些位置展現(xiàn)出來的產(chǎn)品，圖片都是沒有任何模特，沒有任何陰影，沒有任何輔助支架的純凈白底圖。
（這里是個(gè)小技巧：要想自己的寶貝能夠在這個(gè)地方展示出來，寶貝主圖的第五張最好選用這種純凈的白底圖）聰明的人可能在思考，奇怪了，淘寶怎么知道我現(xiàn)在對(duì)這些產(chǎn)品有需求？
沒有錯(cuò)，如果你思考到了這里，說明你已經(jīng)明白了，淘寶對(duì)不同買家登錄賬號(hào)之后的瀏覽軌跡，都進(jìn)行了數(shù)據(jù)收錄，
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，來從全網(wǎng)不同賣家中挑選出來符合不同買家需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，這一點(diǎn)就是現(xiàn)在淘寶流量獲取的核心點(diǎn)：千人千面?zhèn)€性化流量。
也延伸出來了一個(gè)新的權(quán)重指標(biāo)：個(gè)性化標(biāo)簽、權(quán)重。
如圖：
如果上面說的大家還聽不懂，沒關(guān)系，打開你的生意參謀—流量—訪客分析—訪客對(duì)比
如圖：
訪客分析：如圖
你可以清楚的看到你的店鋪中最近7天或者最近30天內(nèi)進(jìn)店訪客，新支付買家和老客戶對(duì)應(yīng)的消費(fèi)層級(jí)數(shù)據(jù)，性別分布數(shù)據(jù)，年齡分布，甚至是地域分布等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，就是你接下來要獲取手淘首頁流量以及手淘搜索流量的核心點(diǎn)了。
既然淘寶對(duì)這些數(shù)據(jù)考察的這么清晰，性別，年齡，地域，消費(fèi)能力一一考察，而無線端流量又這么精細(xì)，一定有個(gè)入口能夠整體把控這些點(diǎn)，那么只有直通車了，2017年做淘寶，一定少不了直通車，而為了迎合規(guī)則，直通車?yán)锩娴娜巳簝?yōu)化和
人群溢價(jià)玩法才是制勝法寶。
接下來大家仔細(xì)看好：
直通車定向：如圖
直通車的這個(gè)環(huán)節(jié)可以完全迎合淘寶的新規(guī)則和玩法，并且各位中小賣家可以好好想一下，搜索的核心在于關(guān)鍵詞權(quán)重，淘寶所有的流量入口中，能和關(guān)鍵詞扯上關(guān)系的除了直通車還有什么？
淘寶客（鏈接直接進(jìn)店）鉆展（出現(xiàn)在首頁展位還沒有參與關(guān)鍵詞搜索之前）站內(nèi)外活動(dòng)（沒有參與搜索）......
再跟大家說深入一點(diǎn)點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品有很明確的人群劃分，比如說你是賣連衣裙的，你要根據(jù)你的連衣裙售價(jià)，適合什么年齡層的人穿等等特點(diǎn)去圈定人群，通過直通車的溢價(jià)方法，來圈定你的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群。
說白了，我只需要我的產(chǎn)品在最合適的人面前展現(xiàn)才能夠有好的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化上來了，淘寶才會(huì)給你更多的流量。
如果你的產(chǎn)品沒有明確的人群定位，比如說你是賣茶葉的，不好意思，年輕人，中年人，老年人，男人，女人都會(huì)喝茶葉，怎么辦呢？通過直通車測(cè)試人群，通過測(cè)試結(jié)果，看哪個(gè)人群的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)顑?yōu)，后期我們?cè)籴槍?duì)性的對(duì)精準(zhǔn)人群做投放，
轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提升上來，你的寶貝自然會(huì)在手淘首頁展現(xiàn)自然在對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索下在合適的人面前獲得好的排名。下面給大家展示一下我們測(cè)試人群的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋
平均投入產(chǎn)出比：2.5以上
總結(jié)：2017年做淘寶，標(biāo)簽為主，人群為大，無線端排名和流量是目標(biāo)，直通車帶搜索是捷徑，對(duì)的產(chǎn)品展現(xiàn)在對(duì)的人面前。在正確方法的指引下，方能事半功倍。祝各位中小賣家早日突破
困境！????
