昨天說到這1000的訪客怎么引進，如圖：
我們來算筆賬，為寶貝引流就是為單品引流，它可以建100個計劃，一個計劃可以建40個單元，共計可以建4000個單元。假如一個單元每天有一個點擊量，店鋪就有4000個點擊量（這么大的點擊量，真的是賣什么都能賣得動了；如果流量這么大，但沒有轉(zhuǎn)化，肯定就是產(chǎn)品有問題，那你起碼能夠知道自己是怎么死的了）。然后再說為店鋪引流，總共可以建100個計劃，然后1個計劃可以建200個單元，總共可以建20000個單元，假如一個單元每天一個點擊量，那每天就有2000個點擊量。所以很多中小賣家說自己店鋪缺流量，其實是站在金山上面哭窮，很多中小賣家表面缺流量，實際上是缺套路和執(zhí)行力。
很多中小賣家最反感的是，天天有老師給我講課，又來教直通車，又來教鉆展，又來騙我花錢，其實這個想法是有局限性的。我的觀點是，要像開個線下門店一樣來運作你的淘寶店鋪。比如，你在線下門店每個月大概會交門店租金+周轉(zhuǎn)資金+鋪貨費用+兩個員工工資+店員工資，一個月可能開支在3萬左右。如果你把這3萬開支用到網(wǎng)店上，你店鋪不可能做不起來，所以說這是一筆長期的投資。
中小賣家開鉆展最大一個擔憂點是一個計劃最低日限額30塊錢一天，這個跟直通車一模一樣，所以如果你開得起直通車就肯定開得起鉆展。我覺得到了2017年，中小賣家一定要學(xué)會用鉆展幫助自己店鋪做廣投計劃，做低成本流量引進。
鉆展日引4000訪客的單品引流套路
鉆展單品推廣，一個計劃可以建40個單元，一個計劃里面一個寶貝只能使用一次，即如果你店鋪里面有40款寶貝，就可以一個計劃建40個單元。那么，一個計劃怎么建40個單元呢？一定要遵循一個原則，即按照1：1：1的原則來建立。比如，一個單元創(chuàng)建一個人群，然后點位一定要點設(shè)置，千萬不要一個單元放很多人群，放很多資源位，這樣的話后期你根本沒有辦法優(yōu)化。因為有的點位投產(chǎn)比比較不錯，ROI比較低，ROC比較高，點擊單價比較低，這個是要加錢的，但你如果把它放在一起的話，后面根本沒法優(yōu)化，所以你會發(fā)現(xiàn)鉆展越開越?jīng)]有信心。有的同學(xué)知道鉆展上的推廣引流計劃很好，但是后面還是開不好，一天只能引來幾百點擊量，這是為什么？因為你沒有一個套路和思路，否則，你的鉆展日引四千訪客都可以的。所以，你需要堅持長期優(yōu)化，不停更換你的人群，更換你的資源位，這樣才可以獲取更大流量和最大ROI。
其實鉆展單品推廣可以做進攻，也可以做防守，因為整個淘寶網(wǎng)目前只有鉆展單品推廣可以實現(xiàn)精準投放“猜你喜歡”和“熱賣單品”位置里的客戶，我指的客戶是店鋪里面最近30天收藏加購和領(lǐng)取優(yōu)惠券的一些非常精準的客戶。像投放“猜你喜歡”的位置，鉆展單品推廣是最精準的，也是非常非常實際的，但是如果你用了直通車定向推廣去投“猜你喜歡”的話，難度非常大，并且流量真的很難擴大，也很難做到很精準。因為直通車定向推廣里，你投優(yōu)惠券的人群去投“猜你喜歡”基本上是很少很少的，很難拿到。
所以，鉆展單品推廣可以做進攻，也可以做防守，它最牛逼的地方是可以實現(xiàn)達摩盤人群，然后去投放“猜你喜歡”、“熱賣單品”和“掌柜熱賣”位置，這是任何工具都實現(xiàn)不了的，但是鉆展單品推廣可以很容易實現(xiàn)，并且可以花很低的PPC和平均點擊單價拿到這些流量，只要有流量，投產(chǎn)比不可能會低下去。
那怎樣才能夠讓自己的鉆展單品推廣的點擊量增加很多呢？其實這里有前期和后期兩個節(jié)奏。第一，前期一定要加滿4000個單元，后面再進行優(yōu)化，每天可以看到昨天大概每個單元有多少點擊量，有多少展現(xiàn)量，就是說：你要每天刪除沒有展現(xiàn)量的單元，然后再添加滿4000個單元，然后去優(yōu)化點擊率差的圖片。一般來說，前期單品推廣的話，一天有300個UV就可以了。第二，后期中小賣家一定要申請開通達摩盤，要測試達摩盤的人群，這樣可以用它進行防守或進攻。其實進攻防守計劃里有很多干貨。比如，我可以用達摩盤把和自己店鋪發(fā)生一些關(guān)系的客戶進行分類，行為軌跡有90個標簽，這樣就有90個客戶標簽，這些都是和我們自己店鋪發(fā)生過關(guān)系的，都是可以進行防守的。最后，進攻也可以在達摩盤，比如把最近7天/30天在我們子類目上面有收藏偏好的、有加購偏好的人群圈出來，直接定向到“猜你喜歡”、“熱賣單品”這些資源位，你會發(fā)現(xiàn)超級超級便宜，并且流量也很大。所以，先進行鉆展單品推廣達摩盤人群進攻計劃，然后進行鉆展單品推廣，后期可以優(yōu)化到一天4000 UV。
所以，用時間去換取珍貴的流量，我們店鋪缺什么去做什么就可以了。其實如果這樣去做的話，基本上鉆展不需要什么技術(shù)，而是需要人力去花時間做事情。基本上小白做都可以，沒什么技術(shù)含量，直接可以流程化。
上面這張圖片是一家家具類目店鋪8月1號到8月30號的數(shù)據(jù)，它的客單價是5000，然后直通車的平均點擊花費在3.5元左右。經(jīng)過輔導(dǎo)之后，它的點擊單價能做到1.23元，單品推廣一個月能夠點擊27000多次，投產(chǎn)比可以做到2.46。他的收藏成本和加購成本是遠遠低于直通車的，所以這個流量非常優(yōu)質(zhì)。這家店里開始只有一個爆款，通過鉆展的單品推廣引流，慢慢做到兩三個爆款，最后也就起來了。其實不管你是貴的產(chǎn)品還是便宜的產(chǎn)品，是高客單價還是低客單價產(chǎn)品，不管是標品還是非標品，都可以使用鉆展單品推廣引流去拿流量的。
建好了鉆展單品推廣計劃，10分鐘以后就會有展現(xiàn)量，不信的話你可以試一下。然后可以直接用最近直通車一個報表里面7天一個直通車平均點擊花費三分之一的價格，去通過鉆展單品推廣拿流量就可以了。
雙十一鉆展預(yù)熱引流策略
那么，雙十一引流策略制定了什么規(guī)則？我們有什么好的思路呢？
做鉆展雙十一預(yù)熱期的時候，特別是收藏加購和發(fā)優(yōu)惠券的時候，一定要盡量多投放站外，去買新價格，買一些收藏加購的流量，因為雙十一預(yù)熱期間，流量會越來越貴，特別站內(nèi)流量是很貴的。去年我就測試了一下，用鉆展去引站外流量進來，然后發(fā)現(xiàn)可以買很多便宜的收藏加購，雙十一當天來收割，效果是非常不錯的。
我簡單說兩句我的想法。
1、直鉆：鉆展和直通車都是營銷引流不可或缺的推廣工具，推廣引流的本質(zhì)就是在于利用推廣工具如何又快又低價地觸達消費者。如果比喻一下的話，鉆展可以看作空軍作戰(zhàn)，直通車可以看作是陸軍作戰(zhàn)；鉆展覆蓋面更廣，能夠個性化觸達，從搜索到推薦，速度也非?？?，但是直通車對搜索的影響是不可忽視的。這主要是基于兩個產(chǎn)品定位的不同，鉆展是展現(xiàn)，靠的是匹配度和投放能力，而直通車本身就是搜索。中小賣家必然是要玩鉆展，中小賣家更需要的是這部分思維的變革，要想清楚如何利用好鉆展這個利器，更好地實現(xiàn)對流量分發(fā)的撬動，全鏈路的人群觸達，主推款的打造，收藏加購的積累。
2、單品推廣部分：本次分享鉆展單品推廣主要是鋪面投放，鉆展廣撒網(wǎng)的計劃為后期調(diào)優(yōu)工作做了一個大鋪墊，只要確切執(zhí)行就可以實現(xiàn)低成本引流；而且中小賣家低預(yù)算，分配給單品推廣一部分去切入是很合適的，單價便宜，單品推廣都是高性價比的高投產(chǎn)資源位。在實際操作中需要注意的幾個點有：1）在鋪計劃的時候要注意定向新客／老客上的分配的問題；2）單品推廣不同類目情況不一樣，比如大家電、小家電，每天點擊量也不會很多、點擊單價也高，有些類目單品點擊量每天都可以過萬；3）目前單品推廣單元不能復(fù)制，找一個助理崗位解決人工問題是個好辦法，可以再挖掘其他簡單高效的辦法；4）單品推廣的冷啟動問題要注意；5）單品托管計劃依然是投產(chǎn)小剛炮。
3、站外部分：和站內(nèi)布局一樣，要明確知道不同時間的目的，以及一些細節(jié)上的策略調(diào)整，如定向消耗配比、預(yù)算分配、拉新老客認知人群隨著時間推移的調(diào)整策略?，F(xiàn)在站外依然是一片藍海，競爭低，因此我認為投站外有3個考慮：1）流量是否足夠 ；2）引流成本是否可控； 3）現(xiàn)階段鉆展是否有新的突破。把在站內(nèi)養(yǎng)草、種草、割草的思路拿到站外，會發(fā)現(xiàn)很多春天。
最后，關(guān)于今天思路上的延伸，簡單說下：
鉆展的單品推廣這個產(chǎn)品，很多人說它是直通車的定向。其實，它們倆最根本的區(qū)別是鉆展單品推廣的DMP部分可玩性很強，進攻和防守。如果想發(fā)揮它最大的威力，在DMP上拉新可以得到很優(yōu)秀的數(shù)據(jù)。
關(guān)于鉆展的新變化，就我所了解，在單品推廣方面，馬上也要接入多營銷場景組件，區(qū)別于全店的營銷場景組件，鉆展單品推廣會對資源位算法進行優(yōu)化等，這些即將上線。在全店推廣層面的重磅是搜索關(guān)鍵詞人群定向，即可以直接定向到在淘寶搜索過XXX關(guān)鍵詞的人，所以說很多地方，玩鉆展會出現(xiàn)直通車的優(yōu)化思維。
如今直通車的競爭難度確實是越來越大，我個人實操也逐漸把重點轉(zhuǎn)移到鉆展方面了。今年打造了3個類目TOP店鋪，大部分的推廣預(yù)算也都是用到了鉆展上，直鉆的比例大概是2:8左右。我個人感覺，現(xiàn)在直通車能起到的效果鉆展也可以做到，包括爆手淘搜索和手淘首頁，而且對于中小賣家來說其實更容易入門。
最主要的原因有三：
1. 沒有質(zhì)量分！（意味著所有人是在一個水平線共同競爭，不像直通車，分和投放金額會影響投放效果）
2. 相對直通車，更藍海（現(xiàn)在大多數(shù)的店鋪，依然還是沒有摸清鉆展的意義和價值）
3. 人群更廣更自由（通過鉆展這個工具，實際是比直通車能起到更多的戰(zhàn)略目的，不管是打款、維護、活動還是ROI等等）。
對于大賣家來講，做壁壘還是玩大促，鉆展能起到的效果是其它推廣方式無可比擬的。DPM現(xiàn)在的升級以及鉆展最新的更新，也越來越接地氣。1-2毛錢一個流量真的不夸張。先鉆后直再活動，只要產(chǎn)品給力，玩一個爆一個～
