很多賣家小伙伴在做詳情圖時，覺得自己的詳情頁是不是不夠長，很多賣點還沒展示就結(jié)束了。尤其是一些新手賣家，

覺得要是不把自己寶貝的賣點全部放進去就很吃虧的樣子，結(jié)果詳情圖只能越做越長了。

      然而，這么長的詳情圖會有人去看完嗎？當你把這長長的詳情頁展示在你的客戶面前時，等待他們的是因為詳情頁過長

而導(dǎo)致的加載時間過長，他們是沒有耐心等你全部展示就離開了（哎，這個浮躁的社會?。?，這樣做的后果就是：你不是在

轉(zhuǎn)化客戶而是在趕走你的潛在客戶。

      我們需要注意的是，產(chǎn)品詳情頁最主要展示的就是寶貝產(chǎn)品核心賣點，再用幾個與核心賣點有關(guān)的賣點作為輔助，突出

核心賣點，這樣才能讓買家對你的產(chǎn)品留有深刻的印象，即使在再三比較之后，也還是對你的寶貝念念不忘，這樣自然就有轉(zhuǎn)化了。

 

      

      

      有的賣家小伙伴看到別人家的詳情頁做的很漂亮，就認為他的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也是不錯的。

      圖片漂亮確實可以吸引人來看，但想要轉(zhuǎn)化，可不是光靠漂亮的圖片就可以了，更重要的是要符合客戶的需求。如果你的圖片做的

很精致很漂亮，但是沒有將你的寶貝賣點展示給客戶，那么此時吸引客戶的僅僅只是漂亮的圖片，而不是你的產(chǎn)品。

      因此我們除了追求圖片的美觀，同時也要講顧客的需求點也放進去，在上圖前，要想好這個寶貝的賣點，可以的話，最好做出文案，

對你所要展示的產(chǎn)品有一個全面的賣點剖析。

            

      如上圖，這個賣家就做的特別好，購買寵物沐浴露一般為鏟屎官們，他們關(guān)心的就是這款沐浴露是否適合自家主子使用？而這張圖，你們注意了嗎，

在大字寫明“專寵專用”的同時，更在右下角的商品旁P上3只顏色不同的犬種。更為突出“專寵專用”的賣點，可以打消鏟屎官們對產(chǎn)品的顧慮，

同時也能吸引繼續(xù)往下閱讀，增加停留時間，從而達到促成轉(zhuǎn)化的效果。

 

 

      

      許多老板都會認為一些銷量高的產(chǎn)品詳情頁做的肯定也很好，然后就將他們的寶貝詳情頁結(jié)構(gòu)直接運用到自己產(chǎn)品的詳情頁當中，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自己的

轉(zhuǎn)化非但沒有提高，反而還降低了,這是為什么？

      不錯，產(chǎn)品詳情頁做得好，確實能帶來高銷量、高轉(zhuǎn)化，但是不同的類目、不同的檔次及不同的目標人群，產(chǎn)品詳情頁的側(cè)重點都會不同，這也是為

什么同一個產(chǎn)品詳情頁的效果卻大相徑庭。所以別人家的詳情頁，可以做個大概參考，但是還要根據(jù)自身產(chǎn)品情況，去重新設(shè)計產(chǎn)品詳情頁的結(jié)構(gòu)、賣點。

 

 

        

      有些賣家為了凸顯產(chǎn)品的差異化，會在賣家描述中加入一些專業(yè)術(shù)語，以為這樣會讓消費者覺得自家店鋪更為專業(yè)。

      但是你們想過嗎。其實大部分的消費者都是普通人，對于你的專業(yè)術(shù)語根本不了解他只是單純的需要這個產(chǎn)品，沒必要知道產(chǎn)品工作原理。

專業(yè)詞可以加，但要適量，如果你加入過多的專業(yè)術(shù)語，會增加客戶的理解成本，買個東西還得重新學(xué)習個不需要的專業(yè)知識，誰受得了？

 

      因此我們在賣點描述時要從用戶角度出發(fā)，完整的思考用戶下單流程和疑慮，詳情頁的設(shè)計并不只是詳情描述那一塊，而是整體的促進用戶的

下單策略。描述賣點要簡單明了、切中要點，讓消費者一目了然。