一、轉(zhuǎn)化率之標(biāo)題

1.標(biāo)題：那么標(biāo)題我們一定要注意一個(gè)尺度【24】個(gè)字最佳，如果可以在搜索結(jié)果頁面可以顯示副標(biāo)題，而且副標(biāo)題可以提現(xiàn)賣點(diǎn)就更好了。

 

2.堆砌關(guān)鍵詞： 很多商家無法確認(rèn)堆砌關(guān)鍵詞是否不予許，關(guān)于這個(gè)問題您可以購買商智數(shù)據(jù)分析模塊，它可以幫助您診斷出來堆砌關(guān)鍵詞的商品和關(guān)鍵詞。

 

3.副標(biāo)題：我覺得大家這個(gè)副標(biāo)題要利用好，這個(gè)是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)方法，在天貓以前就有很多善于利用副標(biāo)題去做營銷，而現(xiàn)在在京東開放平臺(tái)也同樣試用，并且能夠發(fā)揮更大的價(jià)值，現(xiàn)在閱讀詳情頁的人越來越少了，那么我們的標(biāo)題和副標(biāo)題以及主題對(duì)我們整個(gè)搜索點(diǎn)擊率有多高，所以我們建議副標(biāo)題的一些呈現(xiàn)方法，要一步一步想要，首先，要從賣點(diǎn)、促銷、活動(dòng)、關(guān)鍵詞進(jìn)行入手。

 

 

二、轉(zhuǎn)化率之詳情頁

隨著手機(jī)占銷售占比加大，電腦端的流量越來越少，那么看電腦端口的寶貝描述也越來越少，但是移動(dòng)端的整體描述也是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

 

1.寶貝描述長度：我認(rèn)為一個(gè)好的商品會(huì)講故事，所以一個(gè)故事也不能太短暫但是也不能太長，所以我認(rèn)為不管是PC還是APP寶貝描述至少得有六個(gè)屏左右，這樣才能完全詮釋你的商品故事哦。

 

2.APP獨(dú)立描述：很多人認(rèn)為詳情頁的描述不是關(guān)鍵詞，我認(rèn)為你可能對(duì)APP詳情頁的設(shè)計(jì)不是很了解，其實(shí)詳情頁這個(gè)地方如果客戶真的瀏覽，你如果展現(xiàn)的圖片是PC端的，那么文字會(huì)很小，這樣你的跳失率會(huì)加大，一個(gè)好的產(chǎn)品，在APP要學(xué)會(huì)圖片多文字少的過程，講究的豎屏思維。

 

 

三、轉(zhuǎn)化率之促銷力度

1.搜索環(huán)境力度：任何一個(gè)關(guān)鍵詞你在搜索排名上的整體表現(xiàn)，你的上下左右的位子，都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著商品的排名往前，你的對(duì)手也是前面的對(duì)手，那么你的商品要留意附近的位子他們的促銷，是否比你力度大，參加了什么類型的活動(dòng)。

 

2.營銷工具：現(xiàn)在京東設(shè)置營銷工具，都會(huì)在商品搜索頁面和商品落地頁進(jìn)行呈現(xiàn)，所以大家對(duì)于這個(gè)促銷設(shè)置，一定要把握好。盡量讓“滿減圖標(biāo)”“商家包郵”“優(yōu)惠券”“新品”等等圖標(biāo)讓客戶看到，提高點(diǎn)擊率，增加轉(zhuǎn)化率哦。

 

 

四、轉(zhuǎn)化率之評(píng)價(jià)環(huán)境因素

1.評(píng)價(jià)負(fù)面新聞：我認(rèn)為一個(gè)名人一夜可以通過負(fù)面新聞死亡，可以商品也可以因?yàn)榍皟身撚胁钤u(píng)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，所以我們?cè)谌魏紊唐纷鲈u(píng)價(jià)的時(shí)候，盡量不要在第一頁和第二頁中看到有什么因?yàn)槲锪魈|(zhì)量太差，包裝太差等關(guān)聯(lián)服務(wù)質(zhì)量上的問題出現(xiàn)在評(píng)價(jià)的前兩頁，如果有就趕緊處理掉，甚至把評(píng)價(jià)壓下來，因?yàn)榭蛻艉苈シ_第三頁去看的。他也看不完，如果你的曬圖，拿兩頁面都足夠他看到這款商品的好的評(píng)價(jià)了。

 

2.曬圖轉(zhuǎn)化率：現(xiàn)在是看臉時(shí)代了，看文字時(shí)代已經(jīng)過去，看圖文并茂的時(shí)代慢慢也會(huì)更好，所以曬圖影響到轉(zhuǎn)化是很重要的，最近京東商品對(duì)評(píng)價(jià)的排序做了調(diào)整，曬圖的評(píng)價(jià)都放在前面，而且在整體的排序中曬圖的評(píng)價(jià)會(huì)維持的很久。

 

3.評(píng)價(jià)回復(fù)：評(píng)價(jià)回復(fù)對(duì)應(yīng)一個(gè)服務(wù)型店鋪是很重要的，我認(rèn)為不管是差評(píng)的好評(píng)的回復(fù)，差評(píng)回復(fù)才是至關(guān)重要，影響到轉(zhuǎn)化率的因素。比如有一個(gè)差評(píng)是因?yàn)槲锪魈?，那么你的回?fù)可以怎么說，【因?yàn)槟阗徺I的時(shí)候，我們是參加過京東大促，所以發(fā)貨速度比較慢，還望你見諒，目前已經(jīng)回復(fù)正常發(fā)貨速度，可以保證多少天到貨】

 

4.屬性完整：目前京東在整體的搜索上已經(jīng)有很多屬性點(diǎn)擊率都在發(fā)生變化，而且商品的屬性上也出現(xiàn)越來越多的選項(xiàng)讓你去填寫，并且?guī)в斜靥畹捻?xiàng)越來越多了，這個(gè)是說明京東的個(gè)性化需要，他們需要很了解產(chǎn)品屬性，然后對(duì)你的商品進(jìn)行屬性匹配，這樣才能讓你的商品得到有優(yōu)質(zhì)的流量，并且更精準(zhǔn)的流量才能獲得最大的價(jià)值，有時(shí)候?qū)傩蕴顚懙谋容^全面的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的商品無緣無故就賣出了，這個(gè)就是京東的推薦起到作用。

 

 

五、轉(zhuǎn)化率之服務(wù)價(jià)值

1.白條開通：近兩年隨著網(wǎng)絡(luò)的虛擬信用卡越來越多人使用，那么買家的行為習(xí)慣也發(fā)生了變化，用白條的下單率轉(zhuǎn)化都提高很大，所以如果是可以用白條的商品盡量開通白條，而且在搜索上還有一點(diǎn)權(quán)重，雖然權(quán)重不大哦。

 

2.極速審核：目前京東推出京東審核業(yè)務(wù)，所有店鋪能開通的盡量開通了，給客戶一個(gè)體驗(yàn)，這個(gè)也可以提高下單轉(zhuǎn)化率。

 

3.商詳頁廣告位：目前京東在寶貝左側(cè)設(shè)置的一個(gè)廣告位子目前如果你不設(shè)置促銷，那么就會(huì)被京東作為通投廣告，所以建議你的店鋪整體促銷可以放一個(gè)廣告位子，這個(gè)地方影響轉(zhuǎn)化不高，但是可以做一做。

 

 

六、轉(zhuǎn)化率之物流價(jià)值

1.開通貨到付款：目前商品能開通貨到付款就盡量開通。

 

2.物流時(shí)效承諾：這個(gè)可以提升下單率和降低跳失率，這個(gè)我們測(cè)試過，同樣兩個(gè)店鋪，賣的一樣的商品，一個(gè)是開通的，一個(gè)是沒開通的，排名都差不多，那么下單的轉(zhuǎn)化率明顯差別，所以這個(gè)建議商家開通起來。

 

3.商家包郵：目前拉新的客戶一直在拉新，你店鋪的等級(jí)也是你分析的重點(diǎn)，如果你級(jí)別高的人購買的少，那么你一定要做包郵，而且“商家包郵”現(xiàn)在可以顯示圖標(biāo)，在搜索環(huán)境下可以提高轉(zhuǎn)化率。