知道如何止損也是一種節(jié)省成本。京東開店在日?？燔囃斗胖锌倳龅近c擊與轉(zhuǎn)化的問題，但是大家知道“引流成本”嗎？知道自己看似正常的投入背后
帶來的竟是更多的虧本嗎？如果你想要有好的點擊與轉(zhuǎn)化，那么你必須先了解“引流成本”。有了對它的認知，那么你才能更好的去提升點擊與轉(zhuǎn)化。那么今天
我會跟大家分享京東開店如何降低快車引流成，它會起到另你意想不到的效果。
先跟大家講一下什么是引流成本，這里有一個公式：ROI=成交/投入，意思是你的成交金額除以你的投入費用，得出你的ROI。舉個例子，轉(zhuǎn)化率為1％，
意味這100個點擊里面才有1個成交，如果你的PPC出價是0.5元來算，100個點擊就是50元，如果你的毛利是30元，是非常不劃算的！但如果你的毛利是60元，
那還是有可投性的！
當我們已經(jīng)了解引流成本是如何具體表現(xiàn)的，接著就看下哪些方面是可以讓我們落地實操，從中提升自己的快車，降低引流成本：
一、快車技巧
在快車技巧這一部分，將圍繞4個點跟大家講，它們分別是：選品、選詞、提升、創(chuàng)意圖。
A.選品
圍繞著選品，我們要思考：應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品來推快車呢？我們認為，起碼要包含：
賣的好：是店鋪爆款、熱銷TOP3、TOP5以上的產(chǎn)品；新店就拿店鋪主推款。
產(chǎn)品有特色：特色在哪里？在你產(chǎn)品獨家的功能或者是優(yōu)于同類產(chǎn)品性能的，又或者是你能提供比別人更好的服務(wù)，服務(wù)好也是一種特色。
高性價比：材質(zhì)、功能、價格、售后、物流等等。
市場需求高：你的產(chǎn)品必須擁有一個顧客必須購買的理由，在詳情頁中這個形容為：顧客痛點。好比手機，手機已經(jīng)是人日常生活、工作、娛樂必不可少的一個
產(chǎn)品，缺點就是更新?lián)Q代快，但這也是一個商機。
好評率高于92％：簡單粗暴點來講，就是你投放的產(chǎn)品，評價要多，哪怕只是店鋪當中最多的一個。
B.選詞
a.詞的類型
我們要了解詞的類型。今天要跟大家講的是小詞，小詞里面又包含了：長尾詞、屬性詞、型號詞。
長尾詞（流量占比35％）
詞性解析：由2~3個詞組成或者是短語，客戶的搜索目的比較強。
屬性詞（流量占比25％）
詞性解析：針對產(chǎn)品做工，特點，功能等提交關(guān)鍵字，搜索關(guān)鍵字的用戶人群相對精準。
型號詞（流量占比5％）
詞性解析：產(chǎn)品型號詞流量比較小，轉(zhuǎn)化會比較高，更精準的抓住客戶。
b.找詞
當我們了解詞的類型后，在找詞部分也分3種：系統(tǒng)推薦詞、自選詞、競品詞。
系統(tǒng)推薦詞：
輸入SKU系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的屬性推薦相應(yīng)的關(guān)鍵字，推薦的關(guān)鍵字大部分都是核心詞和長尾詞。位置：推廣管理>計劃>單元>創(chuàng)意>關(guān)鍵詞管理列表>添加關(guān)鍵詞
自選詞：
在自選詞里，有4個地方可供商家們?nèi)フ以~。
2.可以在搜索框下拉詞里面找出合適的關(guān)鍵字。
競品詞：
1.通過“搜索頁面品牌展示”可以看到行業(yè)熱銷品牌。
? 2.通過“京東商智”查看，在市場行情-商家榜單
c.提升
提升的是我們的ROI與質(zhì)量分，解決的是降低我們的引流成本。
提升出價：無展現(xiàn)，無轉(zhuǎn)化，無訂單
更換關(guān)鍵字：有展現(xiàn)，無轉(zhuǎn)化，無成交
關(guān)注商品：有展現(xiàn)，有轉(zhuǎn)化，無成交
降低成本：有展現(xiàn)，有轉(zhuǎn)化，有成交
d.創(chuàng)意圖
為什么自己說了不算？因為顧客點擊說了算！一張好圖，點擊多是前提！那么下面我們看下好圖應(yīng)該具備哪些條件：
具備條件：
好圖它是一個整體性的！所以每一個需要做到的步驟，你都做到了，那么就會有成果展現(xiàn)在你的面前，至于影響結(jié)果的好壞就是過程中的那些細節(jié)！
構(gòu)圖：
關(guān)于創(chuàng)意圖的構(gòu)圖，大致分為四種：對稱式、對角線、X形、緊湊形。
對稱式：
特點：對稱式構(gòu)圖，具有平衡、穩(wěn)定、相呼應(yīng)的特點。缺點：呆板、缺少變化。
對角線：
特點：對角線構(gòu)圖方式我們是日常比較常見的，就是把主體安排在對角線上，利用畫面對角線來整體統(tǒng)一畫面元素。
X形：
特點：視覺焦點放置在畫面的最中央位置，透視感強烈，有利于把視線由四周引向中心，或者景物具有從中心向四周逐漸放大。
緊湊：
特點：將主體以特寫的形式加以放大，使其以局部布滿畫面，具有緊湊、細膩、微觀等。
思考：當我們搜索一種產(chǎn)品的時候，看到快車廣告圖，究竟是哪些因素影響我們?nèi)c擊的呢？大家不妨將自己心里的想法寫下，然后去找證據(jù)證明你的想法，用數(shù)據(jù)說話！
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