自從小程序誕生以后，關(guān)于他的話題就從沒(méi)停止過(guò)，每個(gè)人都想分到這塊千億蛋糕，而對(duì)于錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)的人來(lái)說(shuō)，小程序應(yīng)該如何把握呢？如何操作他，如何運(yùn)營(yíng)好他？里面還是有很多學(xué)問(wèn)的。

 

 

 

小程序正在逐漸成為商家拓展社交電商的有利工具，從2017到2020年，小程序電商的規(guī)模將從0.63億達(dá)到3.98億，2018年的增長(zhǎng)率將達(dá)到157.1%。其中以蘑菇雞小程序電商為案例，其在雙十一、雙十二的最新數(shù)據(jù)，充分展示了“拼團(tuán)”、“社交立減金”、“社群分享”等玩法所帶來(lái)的實(shí)惠。

 

就目前來(lái)看，拼團(tuán)、分銷(xiāo)和直播這三種玩法在電商小程序的運(yùn)營(yíng)中是比較成功的，這三種模式中的任意一個(gè)，對(duì)于那些對(duì)小程序尚不了解，并且有上線小程序這一打算的企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，都具有參考意義。那么這三種電商小程序模式有什么區(qū)別呢？

 

 

拼團(tuán)模式

在1月4號(hào)阿拉丁公布的小程序總排行榜中顯示，拼多多小程序的排名僅次于元旦期間刷爆朋友圈的“跳一跳”游戲小程序。所謂拼團(tuán)模式，字面理解起來(lái)就是兩個(gè)或以上的用戶通過(guò)組合來(lái)獲取更優(yōu)惠的價(jià)格，其實(shí)也是商家為了獲取更多客戶，在小程序?qū)ζ渖唐匪归_(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。所以我們會(huì)常常在微信聊天時(shí)不經(jīng)就收到好友法老的拼多多的廣告，在朋友圈也是如此。長(zhǎng)久以來(lái)，在微信這個(gè)重要平臺(tái)上，用戶們就越來(lái)越熟悉并接以拼團(tuán)為營(yíng)銷(xiāo)模式的電商小程序。

 

 

分銷(xiāo)模式

在小程序還沒(méi)有出現(xiàn)以前，一些大企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始借助公眾號(hào)來(lái)制作微分銷(xiāo)商城，師徒以分銷(xiāo)返傭來(lái)招募更多的分銷(xiāo)商，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品，形成了裂變的效果，因此“微信分銷(xiāo)”在企業(yè)商家中備受青睞。但是，隨著小程序的出現(xiàn)，它所帶來(lái)的無(wú)需下載、無(wú)需關(guān)注、無(wú)需下載、即用即走的用戶體驗(yàn)，與微分銷(xiāo)商城相比，更方便更省事，所以大部分商家開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地，在小程序里玩起了分銷(xiāo)。這一分銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)，使用戶能夠在小程序商城里下單并完成支付后，通過(guò)分享好友獲得返傭，這種獎(jiǎng)勵(lì)制度、熟人推薦的運(yùn)營(yíng)方式，達(dá)到了口碑傳播的效果。

 

 

直播模式

最早在淘寶上，就已經(jīng)有商家開(kāi)始通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了，可見(jiàn)其火爆程度。特別是雙十一、雙十二、元旦這樣的重要節(jié)日，直播使得流量可以更好的聚集，就比如2017年雙十一，蘑菇街小程序發(fā)起了“千播大戰(zhàn)”。電商小程序的這一直播模式很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)直播直接展示商品，以此激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，屬于一種IP場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。