近年來(lái)，精準(zhǔn)定位與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等詞屢見(jiàn)不鮮。眾多電商平臺(tái)諸如淘寶，亞馬遜等都早已習(xí)慣通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，向用戶(hù)進(jìn)行千人千面的廣告推薦。但對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)定位或在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，無(wú)疑十分困難。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有何方法能夠?qū)鹘y(tǒng)行業(yè)的廣告變得有趣又精準(zhǔn)？新媒體如何能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)快消品牌增添助力？最近一款女性生理期飲品的上市，倒是給了我們一個(gè)啟示——與其用自己的短板去找精準(zhǔn)人群，不如直接尋找精準(zhǔn)人群聚集地，更明確，更有效。

 

    暖哄哄——針對(duì)女性生理期的暖心飲品

    近期，一款名為“暖哄哄”的奶粉在市場(chǎng)上市，其特點(diǎn)在于含高鐵和葉酸，為女性補(bǔ)充經(jīng)期流失營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)有配套的智能奶杯，可以為生理期手腳冰涼的女性提供暖手的功能。還可以通過(guò)暖哄哄APP與杯身LED互動(dòng)，十分有趣。

    雖然看似是傳統(tǒng)奶粉產(chǎn)品，但是無(wú)論是包裝、APP還是相配套的智能設(shè)備，都定了這款產(chǎn)品“實(shí)用”，“有趣”，“易分享”的特質(zhì)，小編認(rèn)為，這些設(shè)定一方面是為了滿(mǎn)足女性生理期在物理層面的需求，但一方面，明顯是為了吸引看中顏值的女孩子和為了哄女生開(kāi)心的廣大男性同胞。

    精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，精美的外包裝，配套禮盒以及APP的出現(xiàn)，無(wú)不顯示出這款產(chǎn)品的“野心勃勃”。在國(guó)內(nèi)乳制品大規(guī)模發(fā)展的今天，大眾化產(chǎn)品和大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)為主的時(shí)代已經(jīng)逐漸成為過(guò)去，可以預(yù)見(jiàn)，今后乳制品發(fā)展的重心將逐漸從大眾化轉(zhuǎn)移到“產(chǎn)品升級(jí)”和“分眾營(yíng)銷(xiāo)”。而此次，針對(duì)中高端女性市場(chǎng)打造的暖哄哄品牌及系列產(chǎn)品，其幕后推手不是別人，正是此前已經(jīng)推出過(guò)金典有機(jī)奶，舒化奶，兒童奶等細(xì)分產(chǎn)品的伊利。暖哄哄品牌的出現(xiàn)，看來(lái)意味著伊利在聚焦細(xì)分市場(chǎng)的道路上想要走的更遠(yuǎn)。

    除了高顏值高附加值的產(chǎn)品，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上，暖哄哄的幾次出手也都有著不錯(cuò)的思路可以供大家借鑒。

 

 

    巧投放——找準(zhǔn)聚集地創(chuàng)驚喜

    既然是針對(duì)女性生理期的產(chǎn)品，暖哄哄將目光瞄準(zhǔn)了同樣是針對(duì)女性生理期的高人氣APP——大姨嗎。

    相信很多女性都會(huì)下載記錄生理期的APP，關(guān)注每月必來(lái)的姨媽問(wèn)題。擁有1.2億注冊(cè)用戶(hù)的大姨嗎APP就是這樣一個(gè)精準(zhǔn)人群的聚集地，據(jù)說(shuō)超過(guò)70%的用戶(hù)都記錄過(guò)經(jīng)期困擾問(wèn)題。云派小編也是被友人強(qiáng)烈推薦觀看劉維直播才關(guān)注到原來(lái)暖哄哄與大姨嗎有著如此深入的合作：從軟性?xún)?nèi)容植入，到“姨媽愛(ài)買(mǎi)”平臺(tái)推薦，甚至大姨嗎還首次開(kāi)發(fā)直播接口，借勢(shì)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)綜打造《火星撞奇葩》的直播綜藝季，用戶(hù)可邊看邊買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換。不僅能夠精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，更將目標(biāo)社群的勢(shì)能轉(zhuǎn)化商業(yè)變現(xiàn)。閨蜜當(dāng)場(chǎng)“剁手”購(gòu)入禮盒，其營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化力由此可見(jiàn)一斑，其效果也遠(yuǎn)超一般商品的簡(jiǎn)單硬廣。

 

    談共贏——跨界合作更精彩

    除了品牌傳播動(dòng)作之外，如何把話(huà)題轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量呢？相信這個(gè)問(wèn)題讓市場(chǎng)部和電商都撓頭。暖哄哄與高潔絲的跨界合作，可能是一個(gè)有潛質(zhì)的出路。同樣都是針對(duì)女性生理期消費(fèi)群體，同樣都是傳統(tǒng)的快消類(lèi)產(chǎn)品，但新舊產(chǎn)品的結(jié)合創(chuàng)造出了不同的結(jié)果。

    研究調(diào)查公司蓋洛普的報(bào)告表示，出生于1980-1990的“千禧一代”雖然愿意花更多的錢(qián)給自己鐘愛(ài)的品牌，但其同時(shí)也是品牌忠誠(chéng)度最低的一代。暖哄哄和高潔絲的攜手，不僅是新老品牌的合作，也是流量和話(huà)題的共贏。暖哄哄作為同樣關(guān)愛(ài)女性經(jīng)期的新品上市，將能夠提升高潔絲品牌的新鮮感，同時(shí)可以借助高潔絲的口碑，幫助自己贏得更多曝光可能。

    基于同樣的消費(fèi)群體，通過(guò)不斷的活動(dòng)曝光，增強(qiáng)受眾對(duì)暖哄哄的印象與信任感，且通過(guò)互相導(dǎo)流等更加便捷的跳轉(zhuǎn)方式，將部分高潔絲用戶(hù)轉(zhuǎn)化成為自身平臺(tái)的粉絲，達(dá)到更為精準(zhǔn)的深度轉(zhuǎn)化。且基于同樣的消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)化而得的粉絲無(wú)論是質(zhì)量亦或粘性都將比傳統(tǒng)方式獲得的高出不少。

 

 

    設(shè)場(chǎng)景——不同平臺(tái)，相同消費(fèi)者

    魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，消費(fèi)在升級(jí)，消費(fèi)者的需求也在不斷升級(jí)，場(chǎng)景式消費(fèi)這一看似簡(jiǎn)單的投放細(xì)節(jié)，卻也能夠打動(dòng)不少消費(fèi)者的心。暖哄哄就攜手聚集了大量關(guān)注自身生活品質(zhì)的女性平臺(tái)——堆糖網(wǎng)，借助其站內(nèi)KOL的影響力，設(shè)定了多種“場(chǎng)景式”消費(fèi)。

    在諸如異地戀男友制造的小驚喜，辦公室加班到深夜以及閨蜜趴等場(chǎng)景中，都出現(xiàn)了暖哄哄的身影，在這些場(chǎng)景中，暖哄哄從一款可以為生理期女性提供營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的產(chǎn)品，還轉(zhuǎn)變成了異地戀關(guān)懷的禮物，關(guān)愛(ài)自己的貼心小物以及閨蜜分享的最佳伴手禮……

    在營(yíng)銷(xiāo)無(wú)孔不入的今天，砸錢(qián)買(mǎi)流量就能夠搞定消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，他們期待更有主見(jiàn)，更走心，更懂他們的產(chǎn)品出現(xiàn)，而這個(gè)初生生理期品牌暖哄哄幾次的出手，都讓我們看見(jiàn)了伊利這家老牌乳企提檔升級(jí)的決心和實(shí)力。不放過(guò)任何一絲細(xì)節(jié)，最大程度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在一次次看似輕松的產(chǎn)品體驗(yàn)打造和營(yíng)銷(xiāo)工作背后，是品牌透徹的市場(chǎng)洞察與高效的執(zhí)行能力，哄好女孩子們的大姨媽?zhuān)此坪?jiǎn)單，卻是許多營(yíng)銷(xiāo)人需要好好花花心思，研究從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，如何一步一步，精品布局出一個(gè)新品牌、新品類(lèi)的升級(jí)亮相！從細(xì)分人群突破的新品打造，下一個(gè)風(fēng)口在哪里？讓我們拭目以待。