淘寶X短視頻，進(jìn)入了更產(chǎn)品化的階段。

根據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人子晗的介紹，淘寶短視頻業(yè)務(wù)承載了所有淘寶上面的短視頻內(nèi)容，有著非常強(qiáng)大的內(nèi)容庫(kù)，其中，較為成熟的“映象淘寶”是業(yè)務(wù)里的一個(gè)精品庫(kù)。

作為淘寶力推的短視頻導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，映象淘寶審核通過(guò)的短視頻將有機(jī)會(huì)被分發(fā)到手淘多個(gè)導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景，如有好貨、每日好店、必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街、猜你喜歡、淘部落等。

目前，這些短視頻僅出現(xiàn)在每日好店，《數(shù)娛工場(chǎng)》從映象淘寶官方獲得的消息是，預(yù)計(jì)在4月底，上述各導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景將陸續(xù)出現(xiàn)短視頻內(nèi)容，而未來(lái)，短視頻內(nèi)容也可能與PC端淘寶打通。

同時(shí)，映象淘寶正在招募優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，并予以前期流量支持，對(duì)于頭部的內(nèi)容生產(chǎn)者，淘寶還會(huì)予以商業(yè)合作方面的推薦。

可以預(yù)見(jiàn)的是，短視頻將成為淘寶內(nèi)容化趨勢(shì)中的重要布局，流量?jī)A斜或許并不在直播之下，品牌商家、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，乃至淘寶達(dá)人，該如何像直播登錄手淘時(shí)一樣，把握這波初始機(jī)會(huì)？

 

 

淘系短視頻內(nèi)容庫(kù)：映象淘寶

 

“我們的定位是生活消費(fèi)類(lèi)短視頻平臺(tái)。”淘寶短視頻負(fù)責(zé)人子晗說(shuō)。

如同定位為生活消費(fèi)類(lèi)直播的淘寶直播一樣，淘寶短視頻與目前流行于社交網(wǎng)絡(luò)中的短視頻最大的區(qū)別或許在于，具有鮮明的導(dǎo)購(gòu)屬性，按照子晗的解釋?zhuān)曨l中至少存在一個(gè)可以被購(gòu)買(mǎi)的商品或商家、品牌信息。

從目前登陸每日好店的短視頻來(lái)看，當(dāng)消費(fèi)者在播放過(guò)程中出現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，觀看頁(yè)面會(huì)適時(shí)出現(xiàn)同款或相似商品的購(gòu)物鏈接，消費(fèi)者可以直接加購(gòu)物車(chē)，完成邊看邊買(mǎi)。

此外，淘寶短視頻如同直播一樣需要很強(qiáng)的互動(dòng)性，一個(gè)似曾相識(shí)的玩法是，淘寶短視頻也能提供派送優(yōu)惠券等形式的互動(dòng)。

在內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)上，淘寶短視頻并沒(méi)有與眾不同之處，在3分鐘之內(nèi)，完整播放最好視頻在90秒左右，但是，針對(duì)目前手淘不同的展現(xiàn)渠道，對(duì)短視頻時(shí)長(zhǎng)的要求會(huì)有略微不同。

對(duì)于淘寶推出短視頻內(nèi)容，公眾或許并不意外，2016年，手淘推出淘寶二樓，第一季短視頻節(jié)目《一千零一夜》曾引起巨大反響，在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上，以鲅魚(yú)水餃一集為例，截止到節(jié)目播放后的第二天上午10點(diǎn)，其銷(xiāo)量較往常已經(jīng)翻了150倍，短視頻的導(dǎo)購(gòu)能力由此可見(jiàn)一斑。

而就在4月26日，《夜操場(chǎng)》迎來(lái)最后的大結(jié)局，眾多消費(fèi)者留言，慨嘆明知《夜操場(chǎng)》是廣告，卻還要義無(wú)反顧的看下去。

“交易背后其實(shí)是消費(fèi)類(lèi)內(nèi)容，淘寶已經(jīng)是最大的消費(fèi)者媒體，淘寶不是主觀上謀求內(nèi)容化，而是確實(shí)有了那么多內(nèi)容。”子晗說(shuō)。此前，馬云也曾開(kāi)玩笑說(shuō)，每天晚上有很多小姑娘在淘寶逛，也不買(mǎi)東西。

目前，映象淘寶的短視頻內(nèi)容來(lái)自于前期參與測(cè)試的內(nèi)容生產(chǎn)方，而接下來(lái)，短視頻將逐步納入更多機(jī)構(gòu)和達(dá)人，經(jīng)過(guò)審核發(fā)布后的短視頻內(nèi)容，一旦符合手淘首頁(yè)各渠道對(duì)內(nèi)容的需求，它就會(huì)被自動(dòng)抓取并進(jìn)行千人千面的展現(xiàn)。

 

 

內(nèi)容創(chuàng)作者如何分享淘寶紅利 

 

“我們正在招募有能力的機(jī)構(gòu)入駐淘寶。”短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的春天要到了。

內(nèi)容創(chuàng)作者如何分享淘寶紅利

4月25日，作為首批邀請(qǐng)入住映象淘寶的短視頻機(jī)構(gòu)，福州樂(lè)圈影業(yè)的劉洋和眾多制作方一同在淘寶城了解淘寶映象接下來(lái)的策略和玩法，子晗的介紹讓他很興奮。“收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，可以起飛了。”他說(shuō)。

在此之前，樂(lè)圈影業(yè)的主要業(yè)務(wù)是為廣告主制作視頻類(lèi)廣告，對(duì)于短視頻的制作能力他信心十足，讓他沒(méi)有想到的是，他會(huì)以入住淘寶這樣的方式完成短視頻時(shí)代的觸網(wǎng)。

按照映象淘寶的規(guī)劃，除樂(lè)圈影業(yè)這類(lèi)具有專(zhuān)業(yè)制作能力的腰部機(jī)構(gòu)外，淘寶短視頻的生產(chǎn)者還包括普通用戶(hù)、達(dá)人主播，甚至是目前國(guó)內(nèi)頗有影響力的MCN機(jī)構(gòu)，比如，當(dāng)天美食類(lèi)短視頻MCN機(jī)構(gòu)日日煮的管理層也到了現(xiàn)場(chǎng)，在他們看來(lái)，日日煮非常關(guān)注映象淘寶的規(guī)劃，雖然日日煮的視頻與映象淘寶的短視頻依然會(huì)存在需求上的差別，但映象淘寶給了短視頻制作方一個(gè)商業(yè)化的新途徑。

從目前已經(jīng)呈現(xiàn)在手淘的短視頻內(nèi)容看，每日好店中，頭部?jī)?nèi)容觀看量已經(jīng)達(dá)到幾十萬(wàn)的級(jí)別，子晗透露，對(duì)于映象淘寶而言，好內(nèi)容還屬于稀缺狀態(tài)，提前上傳相關(guān)內(nèi)容容易獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

短視頻入淘除了獲得手淘的流量以及后續(xù)商業(yè)化的想象力外，子晗透露，通過(guò)跨平臺(tái)賬號(hào)打通，目前淘外擁有粉絲的大IP，將外部粉絲引入淘寶，阿里巴巴的大數(shù)據(jù)能力可以為內(nèi)容IP建立粉絲畫(huà)像，一個(gè)富有想象力的地方在于，淘寶可以把內(nèi)容IP的短視頻分發(fā)至手淘?xún)?nèi)所有符合其粉絲畫(huà)像的用戶(hù)，進(jìn)而放大內(nèi)容IP的影響力。

不過(guò)，對(duì)于期望入住淘寶的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者，子晗也提醒，內(nèi)容生產(chǎn)者必須明確自己的定位，甚至需要明確短視頻內(nèi)容所處的垂直領(lǐng)域和手淘的渠道，以每日好店和愛(ài)逛街為例，這兩個(gè)渠道本身就存在很大差別，前者為根據(jù)品牌故事和文化所做的店鋪展現(xiàn)，后者則屬于基于購(gòu)物場(chǎng)景設(shè)置的頻道。

辣媽小石榴在2016年9月涉足短視頻制作，專(zhuān)攻深度垂直的母嬰領(lǐng)域，她僅用兩個(gè)月時(shí)間就把微博賬號(hào)從零粉絲做到了10萬(wàn)粉絲，在她看來(lái)，初入淘系的短視頻制作者肯定會(huì)非常關(guān)注招商及回報(bào)問(wèn)題，但她的建議是首先確定賬號(hào)定位，“定位沒(méi)有弄明白之前，很難在淘寶獲得好的流量，你只想著招商，對(duì)得起別人淘的錢(qián)嗎？”

不過(guò)，短視頻制作者又該如何開(kāi)拓商家資源呢？辣媽小石榴也給出了私人建議，首先，參與淘寶活動(dòng)，特別是垂直領(lǐng)域的行業(yè)大會(huì)，走到商家隊(duì)伍中去；其次是通過(guò)阿里V任務(wù)平臺(tái)，尋找合作商家；另外，即便是朋友圈，也能為短視頻制作者打開(kāi)入住淘系后的變現(xiàn)大門(mén)。

來(lái)自淘寶短視頻項(xiàng)目的盛帥也提醒內(nèi)容生產(chǎn)者，淘寶短視頻除了在時(shí)長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)屬性、互動(dòng)性方面的要求外，極為重要的一點(diǎn)在于，短視頻中涉及的品牌店鋪和商品也需要符合平臺(tái)的基準(zhǔn)要求，比如商家資質(zhì)、DSR評(píng)分飄紅、符合營(yíng)銷(xiāo)新七條等。

 

 

附短視頻入淘具體規(guī)則和流程

 

A、申請(qǐng)流程：

 

有策劃單集或系列能力、拍攝和剪輯完成度高，能承接短視頻內(nèi)容的個(gè)人、工作室或公司，可以先注冊(cè)達(dá)人賬號(hào)，再?gòu)倪_(dá)人賬號(hào)開(kāi)通映象淘寶渠道，進(jìn)而上傳材料，由映象淘寶進(jìn)行機(jī)構(gòu)資質(zhì)審核，經(jīng)審批通過(guò)則為成為機(jī)構(gòu)。

 

B、短視頻全渠道分發(fā)

 

通過(guò)審核后，機(jī)構(gòu)上傳至映象淘寶視頻庫(kù)的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)機(jī)器和人工審核后，將根據(jù)智能算法，有機(jī)會(huì)被分發(fā)至不同維度下的手淘渠道，如注重單品詳情的有好貨，屬于場(chǎng)景的必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街，根據(jù)品牌故事和文化做店鋪展現(xiàn)的每日好店，以及圍繞人群、垂直領(lǐng)域設(shè)置的猜你喜歡、淘部落，還有以側(cè)重內(nèi)容屬性的淘寶頭條。

 

特別的地方在于，未來(lái)，淘寶二樓也會(huì)成為優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的分發(fā)渠道，頭部?jī)?nèi)容機(jī)構(gòu)的內(nèi)容同樣有可能出現(xiàn)在淘寶二樓。

 

C、商業(yè)變現(xiàn)

 

1、V任務(wù)平臺(tái)，反向招募商家；

 

2、CPS，短視頻植入相同或類(lèi)似商品鏈接，獲得購(gòu)買(mǎi)分成；

 

3、冠名、植入 ，提前收回成本或盈利。

 

D、機(jī)構(gòu)扶持

 

優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)會(huì)得到淘寶扶持，包括流量獎(jiǎng)勵(lì)、商家推薦、成為分享嘉賓、淘寶大學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)等。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)為短視頻上傳保有量，每周或每月視頻更新頻率、短視頻播放量、內(nèi)容質(zhì)量、活躍度等。