導(dǎo)讀

 

隨著電商的發(fā)展，越來越多的中小賣家加入到電商這個行業(yè)，直通車推廣是這些中小賣家的首選。對于自身的新店鋪，很多中小賣家都感到非常迷茫，不知從何處下手。有些店主還花了很多的時間、精力和金錢都還是開不好。那么，對于一個新店，我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ嚾ネ茝V？有什么技巧需要注意的呢？

 

 

本文將以一個店鋪為例簡要說說直通車推廣的操作思路，需要掌握的技巧，幫助新店逐漸成長。

 

一、店鋪基本概況

 

對于一家新店，這個時候就要選款測試。要如何有效的選款推廣測試呢？當(dāng)然要用到生意參謀這個平臺。

 

根據(jù)店鋪的情況，在生意參謀的商品效果中選擇最近30天的數(shù)據(jù)（盡量選擇時間維度較長的數(shù)據(jù)），選擇訪客數(shù)、加購數(shù)、收藏數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率這四個指標(biāo)，來看看哪些寶貝適合上車測試。

 

二、直通車推廣布局

 

1、新建計劃的設(shè)置

 

（1）設(shè)置日限額

 

  對于新店，一般中小賣家都只想用低預(yù)算去提升店鋪，抱有一種觀望的心態(tài)。這時候，可以把預(yù)算設(shè)置到200，再根據(jù)預(yù)算，分別分配給所選的測款寶貝。前期選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，目的是要引流，本身店鋪就沒有什么流量，要把預(yù)算花出去，就要選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣。

 

（2）設(shè)置投放平臺

 

目前投放平臺分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外，淘寶站內(nèi)是推廣必選的平臺，淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站；建議新店關(guān)閉站外，因為低預(yù)算，先把流量集中在站內(nèi)。站內(nèi)PC端的定向是要一個鉆等級以上的店鋪開放，那就是說只需要投放站內(nèi)PC端和無線端。

 

（3）設(shè)置投放時間

 

參考行業(yè)模板進(jìn)行設(shè)置。行業(yè)模板是系統(tǒng)根據(jù)整體行業(yè)的情況，統(tǒng)計出來的投放時間折扣。再結(jié)合生意參謀流量概況中訪客時段進(jìn)行調(diào)整，在店鋪流量高峰時間段可以加大時間折扣，其他時間段有流量有成交的也可以加大折扣。

 

（4）設(shè)置投放地域

 

一般像內(nèi)蒙古、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、港澳臺和國外都是默認(rèn)不投的，因為考慮到店鋪的成本問題。至于其他的地區(qū)都是默認(rèn)進(jìn)行投放的，這樣有助于更好的測試并擴(kuò)大范圍的進(jìn)行推廣。

 

2、寶貝推廣

 

上面我們已經(jīng)把測款寶貝選出來了，接下來就是要加到直通車?yán)?，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置和加詞，需要什么技巧呢？

 

（1）創(chuàng)意設(shè)置：

 

在后臺最多可以設(shè)置4個創(chuàng)意，建議都設(shè)置滿，并且采用輪播的方式，便于后期優(yōu)化。在選創(chuàng)意圖的時候，盡量不要選擇細(xì)節(jié)圖。在設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題的時候，標(biāo)題要突出寶貝核心的關(guān)鍵詞，并且要結(jié)合賣點(diǎn)、屬性和風(fēng)格等信息。每個標(biāo)題都盡量不一樣，這樣就增加了機(jī)會，有利于測試哪個標(biāo)題好。

 

（2）關(guān)鍵詞選?。?/strong>

 

首先，根據(jù)詞表里面，按照相關(guān)性高低進(jìn)行排序，選出那些相關(guān)性高、有點(diǎn)擊率、與寶貝描述相符的詞。因為預(yù)算比較低，所以在選擇關(guān)鍵詞的時候，優(yōu)先選擇精準(zhǔn)的長尾詞，這樣就可以確保預(yù)算花的值，都花在精準(zhǔn)的流量上。其實關(guān)鍵詞不在多，在于精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的數(shù)量可以在40-60個之間。

 

如果在詞表中系統(tǒng)推薦的詞不多，怎么辦？可以去淘寶首頁的搜索框，打入寶貝的核心關(guān)鍵詞+屬性詞/風(fēng)格詞，就可以得到其他組合的精準(zhǔn)長尾詞。例如寶貝的核心關(guān)鍵詞是工作服，屬性詞是短袖，輸入進(jìn)去之后淘寶就會推薦一些精準(zhǔn)的長尾詞，這些長尾詞都是淘寶根據(jù)對應(yīng)類目下的買家搜索的習(xí)慣進(jìn)行推薦的，可以分別在PC端和無線端進(jìn)行搜索，這樣獲取到的關(guān)鍵詞也會更多。后期再不斷地進(jìn)行調(diào)整，把質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞刪掉。

 

（3）關(guān)鍵詞出價：

 

根據(jù)不同的類目，標(biāo)品類的PC端效果好，非標(biāo)品類的無線端效果好。根據(jù)店鋪的情況，保持寶貝投放在無線端。先慢慢的出價，要不斷地進(jìn)行觀察，實時觀察消耗和排名，如果沒有流量的話，要慢慢地提高出價。

 

3、搜索人群分析

 

搜索人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群，或者根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合天氣情況等的人群，主要是根據(jù)生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群。結(jié)合過去30天的數(shù)據(jù)。

 

總結(jié)：

 

新店要想迅速地成長起來，直通車的推廣必不可少。如果只是一味的推廣，不懂得任何的技巧，新店也是成長不起來的。所以要先選款，選擇適合推廣的寶貝，再去直通車的后臺把每個計劃的平臺設(shè)置好，注重每一個細(xì)節(jié)，抓住每一個推廣的技巧，助力新店成長起來。