新手在剛接觸鉆展時，難免不了會遇到許許多多的問題，比如上新寶貝如何正確地在鉆展投放，日常投放時素材有什么需要注意的，活動預(yù)熱的節(jié)奏該如何把握，新手該如何使用DMP，資源位該如何選擇等等。這些問題，相信有很多人是非常想知道的，那么小編就跟大家分享一下一些正確的投放技巧吧。
鉆展該如何進行投放？投放素材如何更加優(yōu)質(zhì)高效？活動預(yù)熱的節(jié)奏該如何把握？新手DMP該如何使用？資源位該如何選擇？為什么該店鋪能在短短2個月內(nèi)日營業(yè)額從2W多上到7W？接下來讓我們一一探尋其中的答案吧。
一、 鉆展寶貝上新
鉆展一直以來，對于很多賣家來說都是一個比較燒錢的工具，很多時候總感覺是一眨眼預(yù)算就花費了大半，或者說投放了一直都是沒有成交或轉(zhuǎn)化很低。特別是寶貝上新的時候，面對這樣的情況，我們該如何做才能避免不必要的花費呢？人群方面該如何選擇呢？
（1）鉆展投放前，先直通車測款
為什么鉆展的投放之前先用直通車測款呢？因為對于一些寶貝的屬性特性來說，直通車的關(guān)鍵詞的一個投放相對于鉆展的人群來說會顯得更加精準，所以建議再投放鉆展之前，先用直通車進行測款，如果效果好的再進行鉆展的投放，這樣的話就能有效的避免更多沒必要的消耗了而準確的測款投放了。
（2）上新寶貝鉆展人群投放選擇
鉆展的人群主要區(qū)分為三大人群：新客，老客，潛客。根據(jù)寶貝的情況，應(yīng)該區(qū)分寶貝的人群投放。例如爆款和主推款，可以主要投放新客和潛客，爆款和主推款方面一般來說點擊和轉(zhuǎn)化收藏加購方面都是不錯哦的，而且有著不錯的銷量基礎(chǔ)，所以說用來拉新是一個不錯的選擇，而且再輔以一些優(yōu)惠，針對潛客進行投放可以促進轉(zhuǎn)化。
新款的話可以主投老客，一般來說新款前期都是沒有什么銷量基礎(chǔ)的，面對沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝，相信多數(shù)新客潛客都會比較謹慎，更多的會去選擇銷量高的同款。而老客的話，因為在店內(nèi)進行過一次或者多次購買，對于店鋪有過一定的了解，所以說老客相較于新客和潛客來說會更加信任店鋪的一個情況，上新投放老客時可以根據(jù)情況做適當?shù)纳闲抡劭蹃砦峡痛龠M轉(zhuǎn)化。
二、素材如何更加優(yōu)質(zhì)高效
因為人群方面有不同的人群，所以說素材的投放應(yīng)該也要根據(jù)人群以及款式情況、文案、以及優(yōu)惠信息來區(qū)分，進行針對性的投放，以提高效率，減少不必要的消耗。
（1）新客---拉新---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主(作為主推和爆款本身就有著不錯的轉(zhuǎn)化與吸引力，再輔以優(yōu)惠文案針對新客投放，會有著非常理想的效果)
（2）潛客---轉(zhuǎn)化---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主（針對于一部分收藏加購未購買或者頻繁瀏覽的買家可以用優(yōu)惠的文案圖片重復(fù)出現(xiàn)在買家眼前，加大他們的購買欲望，促進他們的轉(zhuǎn)化）
（3）老客---上新---主要以新款來做圖---------文案以產(chǎn)品屬性特性為主（由于老客對于店鋪有一定的信任基礎(chǔ)，所以投放時更多的以產(chǎn)品特性屬性為主，讓老客更多的了解這個產(chǎn)品的特點）
正確的區(qū)分投放，能夠使投放的效果更加高效，有效避免無意義的花費，轉(zhuǎn)化率也會隨之不斷上升。
三、把握活動預(yù)熱節(jié)奏
活動為什么要預(yù)熱？活動，往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率，更多的成交。在這種情況下，為了得到更多的成交，在活動開始前我們需要的是更多的訪客。所以我們需要拉新，將拉到的新客不斷的轉(zhuǎn)化成潛客，然后在活動的當天爆發(fā)，盡可能的把所有潛客轉(zhuǎn)化成交。那么如何把握預(yù)熱的一個節(jié)奏呢？如何合理的分配預(yù)算呢？
接下來，我跟大家分享一下我對預(yù)熱節(jié)奏的控制以及預(yù)算的分配。
一般來說對于小型活動的一個預(yù)熱周期，我認為一般只需要預(yù)熱1到3天即可，預(yù)算的分配方面的話主要以新客和潛客為主；而大型活動則預(yù)熱3-7天，前面四天一樣以新客和潛客為主，后面三天則以老客收網(wǎng)。而到了活動的當天，預(yù)算的一個分配情況建議是以潛客為主，我的預(yù)算分配方案一般來說是80%的潛客投放，20%的新客投放，具體的比例可以看活動當天的一個情況再稍作調(diào)整?；顒咏Y(jié)束后可以針對部分活動期間的潛客以優(yōu)惠進行投放，促進他們的轉(zhuǎn)化。
活動期間單純鉆展的投放流量進入渠道會顯得比較單一，建議用更多的渠道來形成互補關(guān)系，讓你店鋪的大門多起來，以便讓進來的人更多。
四、DMP與資源位新手該如何選擇
至于DMP方面相信很多新手在剛接觸時會比較迷茫，不知道選擇哪些人群比較合適，這方面的話我建議可以選擇，瀏覽頻次高的人群、收藏加購物車未購買人群。這兩個人群都是潛客人群，一般來說店內(nèi)的一個寶貝情況和轉(zhuǎn)化不是太差的話效果都是不錯的。
資源位方面的話一般來說效果最好的就是手淘首焦和PC首焦了，其他資源位的話可以投放160x200和首頁banner。
總結(jié)：
總而言之，上新寶貝不要盲目投放，人群應(yīng)該正確區(qū)分，活動時正確合理的把握投放節(jié)奏，預(yù)算合理分配，不做無意義的消耗，如果你能做到以上的點的話，相信各位賣家朋友的轉(zhuǎn)化情況都會又一個不錯的提升的，以上的一些點希望能幫到大家謝謝。
