小程序裂變是指通過微信內(nèi)部的裂變把精準(zhǔn)的流量吸引到小程序里，再通過多種方式再裂變，最后達(dá)到變現(xiàn)的目的。

 

大家都知道小程序最值錢的東西就是用戶，因?yàn)橹挥杏脩舨拍軌蛱婺惆焉唐坟溬u出去，只有有了用戶才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn)，才能做到一個(gè)企業(yè)影響力的提升。

 

裂變用戶對(duì)于我們來說是一個(gè)非常大的難題，幾乎所有小程序的運(yùn)營(yíng)都在糾結(jié)這個(gè)問題，并且在思考裂變的套路。

 

 

下面就介紹一下小程序用戶裂變的幾種玩法。

 

01.分銷裂變

 

小程序依靠著微信爸爸的11.2億用戶量日活躍已經(jīng)超過2億了，這是幾乎所有平臺(tái)都沒有的優(yōu)勢(shì)，利用充分會(huì)讓你有意向不到的效果。用戶把商品分享出去以后，如果別人通過自己分享的鏈接產(chǎn)生了交易，他可以獲取這個(gè)商品的一定費(fèi)用。用戶為了獲得更多的費(fèi)用，就會(huì)以此鼓勵(lì)更多的人變成自己的分銷者，商家就通過這個(gè)分享鏈接的人，獲得了更多的用戶。從而達(dá)到了分銷裂變用戶和銷售產(chǎn)品的目的。

 

02.砍價(jià)、拼團(tuán)裂變

 

砍價(jià)、拼團(tuán)也是現(xiàn)在商戶最常使用的營(yíng)銷功能。拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。大家能看到，拼團(tuán)的核心在于貨品供應(yīng)，你所拼的東西，要能夠最大限度地刺激到用戶，因此，這種方式對(duì)于貨品有極高的要求。

 

砍價(jià)其實(shí)跟拼團(tuán)一樣，只不過它是逆向的流程，用戶為了拿東西，邀請(qǐng)別人幫他砍價(jià)，所有人砍完之后，用戶就以最后剩下的金額成交。

 

03.朋友圈裂變

 

朋友圈裂變其實(shí)是一個(gè)不直接，但效果會(huì)非常好的方法。朋友圈裂變總的來說有三種方式：文章、海報(bào)和集贊。

 

文章是在文章里植入一個(gè)小程序碼，然后把這這篇文章分享到朋友圈，就相當(dāng)于小程序被分享到了朋友圈。

 

而小程序碼的海報(bào)就更簡(jiǎn)單了，制作海報(bào)發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后就對(duì)方再進(jìn)行確認(rèn)的話，你就可以獲得一個(gè)新用戶了。

 

朋友圈集贊是的裂變營(yíng)銷戰(zhàn)略的經(jīng)典老套路了，把小程序碼放到朋友圈，集多少個(gè)贊，就可以換禮品。

 

04.活動(dòng)裂變

 

策劃有效的活動(dòng)，然后結(jié)合公眾號(hào)推文、小程序彈窗、朋友圈、社群做裂變轉(zhuǎn)化。這種裂變?cè)谥R(shí)付費(fèi)領(lǐng)域更加常見，也很有效。

 

還可以利用通過其他的渠道發(fā)起一些爆款的內(nèi)容來為自己的小程序?qū)Я鳎确秸f可以在快手、一直播這些直播平臺(tái)上做直播導(dǎo)流。

 

05.社群裂變

 

社群裂變可以概括為六個(gè)關(guān)鍵詞：聊天分享、福利分享、在線課程、興趣愛好、行業(yè)同城還有大咖引流。

 

聊天分享其實(shí)就是在聊天的時(shí)候?qū)⑿〕绦虬l(fā)過去，從而吸引新的用戶加進(jìn)來。

 

福利分享是在玩活動(dòng)或者游戲的時(shí)候會(huì)有分享后獲得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制。

 

在線課程更多的是導(dǎo)師在群內(nèi)講課答疑，所以一般來說也會(huì)有一個(gè)社群來交流學(xué)習(xí)。

 

興趣愛好的社群是這么多種社群中比較好做裂變的，比方說你喜歡足球，在朋友圈中放出一個(gè)大家一起看世界杯的社群二維碼，有同樣愛好的用戶看到就會(huì)分享出去。

 

行業(yè)和同城呢，就是都擁有一個(gè)自己比較大的圈子，這個(gè)圈子都是我們可以集中攻破的，所以我的小程序可以精準(zhǔn)的去針對(duì)一個(gè)行業(yè)，或者是精準(zhǔn)的去針對(duì)一個(gè)城市來進(jìn)行推廣做裂變。

 

 

其實(shí)，我覺得只要做好三件事，就能夠把小程序的運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)做到比較不錯(cuò)的水平。

 

• 學(xué)會(huì)借鑒

不要覺得借鑒別人很丟人，如果市面上已經(jīng)有多種營(yíng)銷玩法，一定要好好研究復(fù)用，因?yàn)槿孔鐾暌院?，你?huì)發(fā)現(xiàn)你的小程序已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階。

 

• 諳人性

要懂得現(xiàn)在這個(gè)小程序生態(tài)，或者整個(gè)微信生態(tài)內(nèi)，人們想要的是什么？

 

從我自己的角度看，我會(huì)分五環(huán)內(nèi)人群和五環(huán)外人群。如果是一二線城市所謂的五環(huán)內(nèi)人群，他們?cè)谂笥讶飩鞑サ臇|西，要能夠體現(xiàn)自己的品味逼格，能夠去秀一秀，才能讓他們有欲望在朋友圈里傳播。

 

三線及以下城市用戶，他們身邊的環(huán)境和工作的氛圍，導(dǎo)致他們接受的信息比較有限。他們更多想著如何省錢，如何賺錢。

 

用紅包裂變這種方式，能夠非?？焖俚赜|達(dá)這些下沉人群（三線及以下城市用戶），因?yàn)樗麄兿氲木褪敲刻炷軌蚨噘嶞c(diǎn)零花錢，在生活上摳一點(diǎn)省一點(diǎn)。

 

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，用紅包方式去做三線及以下城市的用戶，會(huì)比一二線城市更有效。

 

• 諳環(huán)境

行話叫諳環(huán)境，這是什么意思呢？

 

就是任何一個(gè)平臺(tái)，或者流量洼地，它在產(chǎn)生紅利的時(shí)候，一定是用戶按照它的意愿做事，才能在這里面搶到紅利。

 

微信幫助我們做了非常好的用戶下沉，通過微信能高效獲取下沉用戶。

如果有手段能夠低成本獲取用戶，那就趕緊去獲取這個(gè)用戶，因?yàn)槲磥碓谶@些用戶上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，就跟現(xiàn)在去搶一個(gè)一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶一樣。

 

再舉個(gè)例子，除了微信和小程序外，有很多流量平臺(tái)在崛起，比如抖音、快手。

 

這些平臺(tái)也有自己的套路和玩法，比如在抖音里就要學(xué)會(huì)蹭流量，在快手里就要以一些新奇、幽默的東西獲取流量。

 

總的來說，通過小程序來裂變有兩大特點(diǎn)，拉新成本低和高轉(zhuǎn)化率。而且，用戶參與起來比較容易門檻低，不需要關(guān)注，只要點(diǎn)開小程序，就可以給用戶發(fā)送通知，這就很大的減少了因?yàn)樾枰P(guān)注而所流失的用戶。傳播率較高和反饋即時(shí)也是一大優(yōu)勢(shì)，操作越容易的越易傳播，只需要點(diǎn)一下小程序右上角就可以分享到人或是群來達(dá)到裂變。