為什么現(xiàn)在發(fā)傳單的效果越來越差了？

 

老板們，我問你們一個問題，你發(fā)傳單的目的是什么？

 

很多老板肯定會說：你這不是廢話嗎？當然是是賣貨了！

 

但是老板，如果顧客對你店里的商品感興趣，怎么下單呢？很多老板可能會說：到我店里來消費就好了??！

 

但是你想過沒有，你的傳單雖然印著店里的地址和電話號碼，卻沒有購買鏈接，顧客就算有興趣也無法馬上購買，只能放一放，等有空了再去你的店消費。而現(xiàn)代人的大腦每天都會接收很多信息，這一等，很可能就徹底等忘了。

 

而有的商家就知道在傳單上放個小程序碼，告訴顧客數(shù)量有限，要優(yōu)惠就得趕快下手搶購。顧客看到一個活動，通常在幾十秒內(nèi)購買欲最強，而我們放了小程序碼，購買路徑短，足夠讓他在幾十秒內(nèi)掃碼下單。顧客已經(jīng)付款，自然就會到店消費了！

 

那些說發(fā)傳單效果變差的，通常只留了自己的電話號碼和地址；而那些在傳單上放了小程序碼的老板，覺得發(fā)傳單的效果還是很好！

 

別的店做的活動很火爆，我照著他們的方法去做，為什么效果卻不好？

 

一個成功的活動主要取決于這兩方面：適合門店的活動方案和良好的執(zhí)行力。

 

別人家的活動成功了，是因為他家有一個適合他們門店的活動方案，這個方案適合他家的商品品類、適合這個店的定位、適合店員去推廣，能發(fā)揮出店里的優(yōu)勢。而你的門店情況跟他家不一樣，同樣的方案發(fā)揮不出店里的優(yōu)勢，因此效果也大打折扣。

 

比如說你賣手機，別人賣飾品。別人毛利高，做個一分錢的砍價活動，再搭配上一兩款產(chǎn)品一起賣，不僅可以賺人氣，還能賺錢。而你的手機便宜幾百塊，自己沒利潤，而且手機不是高頻次消費商品，你優(yōu)惠幾百元，對不需要換手機的用戶來說，照樣沒有吸引力。

 

 

有了適合門店的活動方案，只成功了一半。想要大獲全勝，良好的執(zhí)行力也是不可或缺的。同一個活動，如果只在店里貼個海報，店里很多員工都不知情，一問三不知，效果可想而知。

 

如果宣傳物料到位，店里員工熱情宣傳、積極配合，效果肯定不一樣！因此要想活動成功，店員是關(guān)鍵，一定要調(diào)動店員的積極性。

 

我看很多人都在微信群、朋友圈發(fā)帶小程序的海報，這樣真的有用嗎？

 

我先反問一下各位老板：為什么你要請人發(fā)傳單呢？

 

線下發(fā)傳單和線上發(fā)海報的目的都是一樣的，就是讓更多人知道你在賣什么商品，讓更多人進你的店。

 

你請人發(fā)傳單，只能一張一張發(fā)，而別人把帶小程序碼的海報發(fā)在群里、朋友圈，一下子就有幾千人看到他的商品，就算只有千分之一的人感興趣，也能賣出幾單，你說有沒有用？

 

 

我隔壁那家店搞拼團預(yù)售，把價格做得很低，跟我的拿貨價都差不多！是為了搶生意在賠本賺吆喝嗎？

 

你以為人家在虧錢，其實人家在賺大錢。

 

各位老板都知道，進貨是量越大越便宜。

 

別人是預(yù)售，先收錢后發(fā)貨，沒有庫存壓力，沒有資金壓力，當然敢放心大膽地搞。

 

而且拼團帶來的一大波客流，再順帶消費店店里的原價商品，老板賺得更多。至于這些客流，就是用小程序從你的店搶來的！

 

搞活動賺人氣卻不賺錢，恢復(fù)原價又沒客流，怎么辦？

 

這個問題的解決方法有兩個：1、搞那種能賺到錢的活動；2、將顧客留下來，這樣就算店里恢復(fù)原價店里也有生意。

 

很多老板只知道搞活動賺人氣，卻不知道人氣也能賺錢！你的引流活動可能不賺錢，但是想辦法讓那些顧客的進行二次消費是不是就能賺錢了？

 

至于怎么將顧客留下來，除了做好你的商品和服務(wù)，還需要一些小技巧來鎖客。儲值200元送價值200元的商品（成本50左右）、辦理會員卡享會員特價、5元買價值30元的無門檻優(yōu)惠券（僅限下次使用）......這些都是很好的鎖客之道，大家可以參考。