三八婦女節(jié)雖不是中國(guó)火爆節(jié)日之一，卻已經(jīng)成為淘寶的一個(gè)節(jié)日活動(dòng)之一——38女王節(jié)。因?yàn)椴皇敲考业赇伓紩?huì)做活動(dòng)，反而中小賣家可以借此好好策劃一番。我們應(yīng)該如何做38女王節(jié)店鋪營(yíng)銷計(jì)劃呢？
一、前期準(zhǔn)備工作（2.28——3.1）
前期準(zhǔn)備工作主要包括確定活動(dòng)產(chǎn)品，淘寶站內(nèi)活動(dòng)報(bào)名，設(shè)置店鋪滿減，店鋪優(yōu)惠券的發(fā)送，站外的返利網(wǎng)等也可以申請(qǐng)參加。設(shè)計(jì)并更換店鋪首頁(yè)的海報(bào)，把活動(dòng)人員的安排及貨物庫(kù)存等都安排妥當(dāng)。
在這里重點(diǎn)說一下店鋪滿減，店鋪滿減是由賣家讓利，當(dāng)消費(fèi)者在店鋪內(nèi)訂單金額滿足要求時(shí)即可享受訂單一定金額減免的優(yōu)惠，僅計(jì)算店鋪內(nèi)商品訂單金額(不包含郵費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等)，店鋪滿減對(duì)全店商品通用。店鋪滿減如何設(shè)置呢？
1、進(jìn)入【淘寶官方營(yíng)銷活動(dòng)中心】選擇要報(bào)名的會(huì)場(chǎng)，點(diǎn)擊立即報(bào)名
2、選擇您要報(bào)名的38女王節(jié)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)
3、閱讀并簽署協(xié)議
4、進(jìn)入大促玩法設(shè)置頁(yè)面，創(chuàng)建38女王節(jié)店鋪滿減，必須設(shè)置3檔滿減。
注意：滿包郵非必選項(xiàng)，請(qǐng)您選擇不包郵的地區(qū)，然后點(diǎn)擊確認(rèn)并保存。
備注：設(shè)置好的天貓38女王節(jié)店鋪滿減優(yōu)惠，可以進(jìn)入【淘營(yíng)銷】-【我的工作臺(tái)】-【營(yíng)銷活動(dòng)】-【管理】進(jìn)行查看、修改和刪除。
二、預(yù)熱期（3.1——3.4）
預(yù)熱期是十分重要的，是活動(dòng)的前奏。正所謂萬事開頭難，預(yù)熱做好了，相對(duì)來說后面的工作會(huì)好開展很多。主要工作內(nèi)容包括CRM維護(hù)和營(yíng)銷、提醒消費(fèi)者加入購(gòu)物車、推送節(jié)日當(dāng)天的優(yōu)惠券、參加官方的預(yù)熱活動(dòng)、SNS推廣、直通車等。內(nèi)容營(yíng)銷不可忽略，微淘、淘寶頭條、達(dá)人推薦等等都需要做好預(yù)熱推廣。
流量推廣手段無外乎就是站內(nèi)和站外兩部分，每個(gè)店鋪的情況不同，賣家選擇適合自己的推廣方式即可。
站內(nèi)推廣：
直通車：直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。對(duì)于直通車的主圖最好是以婦女節(jié)為主的營(yíng)銷創(chuàng)意。
鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系，而且對(duì)費(fèi)用沒有太多的要求和限制，具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來。在活動(dòng)預(yù)熱階段最好堅(jiān)持每天投放。
淘客：很多小店鋪沒有自己的淘客群體，這個(gè)時(shí)候如果能與認(rèn)識(shí)的朋友交換下淘寶客資源是最好不過了，也可以參加淘寶客自助推廣活動(dòng)廣場(chǎng)的活動(dòng)，總之能在有效的時(shí)間內(nèi)報(bào)名參加，盡量多的標(biāo)簽發(fā)出去。
站外推廣：
SNS：作為當(dāng)前熱門且可以直接引流的渠道，完全可以作為重點(diǎn)去做，在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如微博丶微信丶微淘、QQ空間丶說說丶豆瓣購(gòu)物小組等。
短信：針對(duì)已有會(huì)員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的是在活動(dòng)要開始的時(shí)候進(jìn)行提醒和關(guān)懷。
三、總結(jié)
雖然這個(gè)活動(dòng)不大，但是可以在店鋪新開年之際做一次標(biāo)簽的輸出，讓更多買家在之后的購(gòu)買過程中優(yōu)先看到你的產(chǎn)品，哪怕增加買家的記憶度也好。
