融資完成后，衣二三將進(jìn)一步推動(dòng)自己的平臺(tái)化戰(zhàn)略、升級(jí)后端智能化管理進(jìn)而去優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
通過一個(gè)APP，交付每月租金，與不同的姑娘們共享衣櫥；如果覺得穿著好看，還能買下來。你會(huì)選擇這樣一種全新的穿衣生活方式嗎？
創(chuàng)業(yè)和資本，總在我們的判斷之前。
9月6日，女裝月租共享平臺(tái)“衣二三”宣布完成5000萬美元C輪融資。據(jù)了解，本輪融資由阿里巴巴、軟銀中國(guó)、紅杉中國(guó)聯(lián)合領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、IDG資本、磐霖資本、天使投資人王剛、志拙資本、真格基金、UVM等老股東跟投。
除此，包括女神派、多啦衣夢(mèng)等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也在今年初獲得大額融資，且都在A輪之后。
衣二三創(chuàng)始人、CEO劉夢(mèng)媛曾是一位資深時(shí)尚媒體人。在時(shí)尚圈內(nèi)，她被稱為中版“時(shí)尚女魔頭”，創(chuàng)辦過《芭莎TV》、《第1時(shí)尚》、《TOP MODEL》等電視節(jié)目，還是中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周、上海國(guó)際時(shí)裝周的評(píng)委。
巨頭看上的新商業(yè)模式
2015年底，衣二三正式上線。
公司官網(wǎng)顯示，衣二三定位為會(huì)員制服飾月租生活方式平臺(tái)。模式為，會(huì)員每月付費(fèi)499元，在期內(nèi)可不限次數(shù)換穿平臺(tái)上的服飾；會(huì)員在提交新訂單時(shí)，可同時(shí)預(yù)約歸還舊衣時(shí)間，坐等快遞上門取衣還衣；試穿到喜歡的服飾，也可用低折扣買下來。
據(jù)了解，衣二三現(xiàn)有100個(gè)以上的時(shí)尚品牌，服飾總量約為10萬件，吊牌均價(jià)高于千元。
在本輪融資之前，2016年4月衣二三完成1000萬美元A+輪融資，由IDG資本領(lǐng)投；今年3月，衣二三完成B輪2000萬美元融資，領(lǐng)投方為磐霖資本，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、IDG資本、真格基金跟投。
與傳統(tǒng)服裝電商相比，全新的“時(shí)裝共享”平臺(tái)面臨著更長(zhǎng)的零售鏈路，比如衣物清洗、多次物流、租賃時(shí)間調(diào)配等，這對(duì)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈的把控提出更高要求。
而此次融資完成后，衣二三將進(jìn)一步推動(dòng)自己的平臺(tái)化戰(zhàn)略、升級(jí)后端智能化管理，進(jìn)而去優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
主要包括三方面的改變：1. 今年3月之后，衣二三開啟平臺(tái)化戰(zhàn)略，通過與第三方品牌合作，雙方收益分成。相比較此前服裝皆由單一買手買斷再租賃，這一方式有效緩解了資金流的壓力、增加sku。2.將和福奈特合作建設(shè)智能洗衣工廠，提高洗衣工廠的自動(dòng)化和智能程度，或?qū)⒊蔀榧夹g(shù)壁壘。3.從原先只有北京中央倉(cāng)儲(chǔ)，到正式投入運(yùn)營(yíng)華東倉(cāng)，迅速反映華東地區(qū)的需求，但同時(shí)對(duì)運(yùn)營(yíng)能力提出挑戰(zhàn)。
值得一提的是，衣二三的三個(gè)領(lǐng)投方均是行業(yè)內(nèi)巨頭。而巨頭的加入，無疑讓時(shí)裝共享領(lǐng)域更加矚目。
對(duì)于領(lǐng)投方之一阿里巴巴來說，這既是一次對(duì)于創(chuàng)新商業(yè)模式的投資，也是阿里巴巴在服飾領(lǐng)域的新零售探索之一。
事實(shí)上，阿里巴巴與衣二三已經(jīng)在某些業(yè)務(wù)板塊展開合作。早在今年4月，衣二三便接入芝麻信用平臺(tái)，芝麻信用分600分以上，即可免付300元押金。
這不是阿里巴巴第一個(gè)看上的時(shí)裝租賃平臺(tái)。8月23日，阿里巴巴集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席蔡崇信透露，阿里巴巴香港創(chuàng)業(yè)者基金已投資12家香港初創(chuàng)企業(yè)，其中就包括YEECHOO，一個(gè)成立于香港的設(shè)計(jì)品牌服飾租賃及共享電商平臺(tái)。
時(shí)裝租賃到風(fēng)口？
食、住、行之外，服裝租賃能成為共享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)新風(fēng)口嗎？
2015年，包月服裝租賃模式的概念被熱議，一批國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)公司紛紛試水。但并未如出行、住宿或單車那樣，形成現(xiàn)象級(jí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。2016年底，美國(guó)服裝租賃鼻祖Rent the Runway完成E輪融資6000萬美元，無疑讓這一不溫不火的行業(yè)有了一些轉(zhuǎn)機(jī)。
2017年年初，衣二三、女神派和多啦衣夢(mèng)三家公司，都相繼完成大額融資。這透露出一些信號(hào)，國(guó)內(nèi)的服裝租賃正在面臨洗牌，前期卡位之戰(zhàn)或?qū)⒔Y(jié)束。
本土知名服裝品牌拉夏貝爾在解釋投資多啦衣夢(mèng)時(shí)稱：“有助于集團(tuán)受惠多啦衣夢(mèng)的發(fā)展，參與服裝業(yè)內(nèi)一項(xiàng)可能的新機(jī)遇及嶄新商業(yè)模式，并利用多啦衣夢(mèng)綜合網(wǎng)上租賃平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展，帶動(dòng)未來增長(zhǎng)。”
衣二三A+輪領(lǐng)投方IDG資本董事樓軍也曾在IDG VIEW上提出，新一代年輕人的一大特點(diǎn)是——安全感更強(qiáng)。由此帶來“物的所有權(quán)”悄然生變，兩種新商業(yè)形態(tài)正在興起：暫時(shí)擁有的實(shí)物租借，以及不擁有的服務(wù)共享。而服裝租賃，便是白領(lǐng)女性在安全感的前提下，對(duì)服裝多樣性和品質(zhì)升級(jí)的強(qiáng)烈需求。
有趣的是，除了多啦衣夢(mèng)，幾家公司創(chuàng)始人大都是熱愛時(shí)尚的成功女性。劉夢(mèng)媛本就出身時(shí)尚圈，女神派的徐百姿和YEECHOO的張扶陽(yáng)和單珊，都曾是投行精英，因?yàn)槭芾в跊]有合適的禮服出席酒會(huì)，開始思考租賃模式。
而從最初的白領(lǐng)圈子開始，共享衣櫥迅速打動(dòng)了一批消費(fèi)者，并由低頻的禮服租賃拓展至高頻的常服。時(shí)裝共享正在變得更常態(tài)化。
此外，服裝租賃電商開始從線上走向了線下。近年來，Rent the Runway在紐約、華盛頓、舊金山新開零售店，并取得不錯(cuò)的效果。在新零售背景下，共享時(shí)裝這門生意，是否將成為下一個(gè)大熱的新零售模式？
女神派和多啦衣夢(mèng)均有線下體驗(yàn)店。前者的兩家門店分別位于北京和上海，其中上海體驗(yàn)店主要以大牌婚紗、禮服為主，解決線下租賃租費(fèi)貴、品牌少等痛點(diǎn)；后者則仍然聚焦常服，選址也主要以三線以下城市為主。
布局線下一開始并不在多啦衣夢(mèng)的規(guī)劃中，但是在與用戶互動(dòng)過程中，他們發(fā)現(xiàn)服裝依然重場(chǎng)景化，甚至聘請(qǐng)搭配師來提升客戶體驗(yàn)。2016年，多啦衣夢(mèng)陸續(xù)在廣元、新津、湖南衡陽(yáng)、綿陽(yáng)、新都、十陵等地開起數(shù)十家線下體驗(yàn)店。相比較一線城市，這些地區(qū)的運(yùn)營(yíng)成本較低，更考驗(yàn)消費(fèi)能力。
