流量助推器——快車，該如何用好它？

運(yùn)營(yíng)過程中又有哪些應(yīng)該注意的地方？

在所有做電商的人心中，都有一個(gè)“流量就是用戶”的魔咒，似乎流量就等于生意，因此不少商家千方百計(jì)想提高店鋪的流量，但要如何實(shí)現(xiàn)呢？

 有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)都知道，在電商運(yùn)營(yíng)中有這么一種場(chǎng)景，不用經(jīng)過心累的運(yùn)營(yíng)就能直接獲得巨大的店鋪流量，這就是有著流量助推器之稱的快車。 如何用好這個(gè)強(qiáng)大推手，其運(yùn)營(yíng)過程中又有哪些應(yīng)該注意的地方？

1、快車質(zhì)量分提不高怎么辦？

快車的影響因素有很多，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和類目相關(guān)性產(chǎn)品等等，其中賣家最容易出問題的地方是點(diǎn)擊率。

大部分商家認(rèn)為點(diǎn)擊率是他的素材，解決這個(gè)問題，首先，要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素材和自己的素材進(jìn)行一個(gè)類比的測(cè)試，找出自己的差距。第二，通過人群的方式篩選好精選人群，究竟哪一類人群是利好的哪些不是，把不利好的人群盡可能的屏蔽掉，從而提高快車質(zhì)量分。

尤其是想做高點(diǎn)擊率的高客單價(jià)商品，由于在整個(gè)平臺(tái)上低客單價(jià)的人群占比相對(duì)較大，所以高客單的商品要盡可能屏蔽掉一些不需要的流量，把精準(zhǔn)人群和素材優(yōu)化做好才能把質(zhì)量分提高。

2、如何提高快車轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化率會(huì)受很多因素的影響，但如何做好快車的轉(zhuǎn)化率？首先就要把每個(gè)關(guān)鍵詞理解為一個(gè)渠道，從而轉(zhuǎn)變?yōu)樽銮拦芾怼Ｔ谶@個(gè)基礎(chǔ)上，把轉(zhuǎn)化率較低的渠道、或者直接不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞渠道進(jìn)行篩選和排除。

其次，再?gòu)娜巳旱木S度，看哪些人群渠道轉(zhuǎn)化的不好就將其進(jìn)行屏蔽，哪些地域渠道轉(zhuǎn)化率不好也進(jìn)行屏蔽。我們可以通過快車的后臺(tái)或者生e經(jīng)的一些相關(guān)數(shù)據(jù)從地域、城市的維度，去把轉(zhuǎn)化率不好的渠道進(jìn)行一個(gè)篩檢，從而提高快車轉(zhuǎn)化率。

3、快車ROI太低怎么辦？

賣家一定要正視這個(gè)問題，不同階段快車的目標(biāo)是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度；如果在最后沖量完成階段，快車的目的就變成增加銷量和盈利，這個(gè)階段就要更加關(guān)注ROI。

解決這個(gè)問題還是圍繞商家的階段性目標(biāo)來看。在純粹追求ROI的階段，通過對(duì)自己不同關(guān)鍵詞的ROI渠道進(jìn)行篩選，把不好的渠道進(jìn)行降價(jià)，降低它的點(diǎn)擊單價(jià)從而提高ROI；

對(duì)于點(diǎn)擊單價(jià)高導(dǎo)致的ROI低的情況，就要降低自己的客單點(diǎn)擊單價(jià)；對(duì)于一些點(diǎn)擊單價(jià)不高，但是由于轉(zhuǎn)化率低，造成難以產(chǎn)出的情況，商家就要調(diào)整它的位置，比如往前調(diào)整，看看是否能增加轉(zhuǎn)化率，從而通過提供轉(zhuǎn)化率來提高ROI。

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