“李昂說，二次元是鴻蒙初開，等待著創(chuàng)業(yè)者“開荒”，喵屋小鋪僅僅走到了半山腰，一切才剛開始。”
“當你決定上路了，全世界都會來幫你。”
李昂的經(jīng)歷卻狠狠地將這句“雞湯”干翻在地，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他幾乎就是獨自上路，篳路藍縷。
10年前，當他大學畢業(yè)后一門心思要賣Cosplay服裝時，Cosplay還被認為是“牛鬼蛇神”。
“你真的要做這個？”這是他被問到最多的一句話，言下之意，好端端的工作不做，竟要整這些歪門邪道？
今年，李昂30歲，Cosplay資深玩家，他的淘寶店叫“喵屋小鋪”，2017年，李昂對店鋪營業(yè)額的預計是數(shù)千萬，月售服裝在數(shù)千件。
10年的經(jīng)營，李昂已將“喵屋小鋪”帶向了行業(yè)TOP。即便如此，他依然每天工作12個小時，每周工作6天。李昂喜愛Cosplay，他說，每一次新品上新，粉絲的反饋依然讓他心潮澎湃。
李昂的10年，也是中國動漫產(chǎn)業(yè)翻天覆地的10年。
二次元從孩子的玩意兒搖身一變成了資本追獵的熱土，喵屋小鋪從單純地賣Cosplay服裝，朝著動漫衍生品，全品類等領(lǐng)域前行。
這些天，李昂正在為即將到來的上海螢火蟲動漫展做準備，由最火國漫“少年錦衣衛(wèi)”正版授權(quán)的主角服飾將首次在線下與粉絲見面，他希望能在上海本地的粉絲中遴選模特，從而加深與粉絲的互動。
淘寶二次元還在此番動漫節(jié)組織了一個“on-off line概念店”，就像無人咖啡館、未來超市一樣，這是漫展行業(yè)在新零售領(lǐng)域的新嘗試，可以線下掃碼線上購。讓李昂擔憂的是，與喵屋小鋪一同入駐的還有熊本熊、小黃人這批橫掃二、三次元屆的明星IP，喵屋小鋪該如何脫穎而出？
李昂說，如果要描述喵屋小鋪從0到1的創(chuàng)業(yè)過程，他覺得像是“走在了半山腰”，但要說與更頂尖的動漫公司相比，那“喵屋小鋪”還只在山腳。
雞湯沒有讓他成功，讓他成功的是20歲開始的拼搏。
賠錢的第一筆生意
大學三年級，李昂就成了學校動漫社的社長，那是在2006年。
彼時，想玩Cosplay需要自己動手，畫結(jié)構(gòu)圖、買布料、找裁縫，無一不是親力親為，而這也是Cosplay魅力的一部分。
不過，玩Cosplay也是個燒錢的事。
李昂就想，為什么不開一家網(wǎng)店？通過淘寶店來圖接單定做，一來賺一點錢，養(yǎng)活愛好；二來鍛煉自己的專業(yè)技能。
店鋪正式開張，突然有一天，旺旺“叮咚”響了一下，躺著床上打游戲的他像被電擊了一樣，立刻從床上跳到了電腦前。
“特興奮，從來沒有響過?。?rdquo;
這是一個臺灣客人，想做一套中國風日漫《彩云國物語》里的衣服。“雙眼放光，按鍵盤的手都在發(fā)抖”，第一筆生意就這么談下了：210元，全套古裝長裙。根據(jù)經(jīng)驗判斷，刨去成本，他可以小賺20元。
但當對方把身材尺寸報過來時，他傻眼了——胸圍120，腰圍110，臀圍125，布料嚴重超標。非但沒得賺錢，這注定是一筆虧本生意。
“改價錢？說不出口吧。”他只好硬著頭皮做。
他按動漫角色圖畫分解圖，完了騎著電瓶車找布行買布料，再跑到裁縫店找裁縫，裁縫開價150元。
為了確保裁縫不出錯，李昂還得跟他詳細講解衣服做法。“做的時候還要過去看，他可能做錯啊。”李昂說。
最終，這筆生意花了整整10天，倒貼幾十元完成了。
即使虧錢，李昂還是覺得好玩，“挺有成就感，那或許是我創(chuàng)業(yè)過程中最開心的一段時間了。” 并且，他還隱隱有了想要為了店鋪拼一把的沖動。
干“淘寶”沒前途？
2007年，李昂畢業(yè)了。
看著同學們一個個忙著找工作，他不著急，他想把經(jīng)營了一年的淘寶店繼續(xù)做下去。
李昂算了一筆賬，參考福建當?shù)氐男劫Y水平，本科畢業(yè)生月薪在1500元左右，喵屋小鋪如果能做到這個收入就算不錯了，做到2000元就算全面勝利。按照當時喵屋小鋪的訂單量計算，一個月基本有7、8單，多的時候有十幾單，差不多已經(jīng)能賺1000多塊錢了。
“那你以后就打算做這個了？”對于李昂選擇做淘寶店，朋友說得最多的是這句話，背后意思是，這個事情沒前途。輔導員看了李昂的淘寶店后，只留下一句：這個東西呀，挺好，挺好。而更多人是直接嘲笑：“你做的是什么亂七八糟的東西呀！”
2007年，11月11日還只是光棍節(jié)，Cosplay幾乎剛剛在“象牙塔”里萌了芽。在大眾眼里，Cosplay比奇裝異服還要離經(jīng)叛道，在淘寶賣Cosplay服裝，就跟稀有物種沒兩樣。李昂不只一次遇到，社員在參加活動前，因為Cosplay的服裝被家人扔掉而哭哭啼啼找他幫忙。
“我沒什么矛盾，只要不向家里要錢，夠養(yǎng)活自己就行。”李昂回憶。
彼時，縱觀整個行業(yè)，喵屋小鋪倒也不是淘寶的獨苗，李昂知道，行業(yè)里有兩家標桿，一家在廣州，以日系可愛風為主，另一家在浙江，以禮服見長，他估計兩家的月營業(yè)額有10多萬元。并且，在以高單價定制為主的業(yè)內(nèi)，這兩家是最早一批試圖量產(chǎn)的店鋪。
顧客想做什么，李昂就做什么，純粹定制，下一單做一單。做完拍照，當做新品掛到網(wǎng)店。白天，他跑布行、找裁縫、搞制作，或是打包、發(fā)貨，旺旺設(shè)置了自動回復：白天客服不在線，晚上10點統(tǒng)一回復，有事情留言。
即便如此，李昂還是堅持了下來，但一些事情確實讓他頗受打擊。比如，逢年過節(jié)走親戚，親朋問起他父母，“兒子在做什么？”，“開淘寶店、做裁縫”總讓父母回答地不那么驕傲。
風來了
從2007年到2017，這或許是中國動漫產(chǎn)業(yè)最突飛猛進的10年，動漫一詞也逐漸變成了“二次元”。
據(jù)媒體報道，在被稱為“資本寒冬”的2016年，二次元成為投融資最熱門的領(lǐng)域之一。公開融資金額的融資就有 77 起，資金總額約 25 億人民幣，較前一年有數(shù)倍增長。諸如ACfun、嗶哩嗶哩等諸多二次元為核心的內(nèi)容型平臺在用戶數(shù)上迎來了井噴式發(fā)展。
李昂的喵屋小鋪無疑踩中了風口。
慢慢地，他發(fā)現(xiàn)定做完成一件衣服后，確實會有其它人要，量不大，5件10件的樣子，于是，他開始嘗試小批量生產(chǎn)，同樣的款式多做一些，但還是以來圖定做為主。
再往后，規(guī)模擴大，喵屋小鋪就從來圖定做往開發(fā)款式帶動銷售的模式轉(zhuǎn)型，即提前鎖定款式，進而組織開發(fā)、預售、生產(chǎn)，規(guī)避風險的同時也擴大了產(chǎn)量。
到后期，體量越來越大，同樣的衣服需求量不僅突破了100件，更是朝1000件的門檻前進。
但現(xiàn)實的情況是，與動輒幾十萬單量的普通服飾相比，Cosplay服飾訂單量太小，另外，Cosplay服裝的做工極復雜，以Lovelive中小惡魔覺醒的服裝為例，一件衣服就涉及了140余種材料。這些現(xiàn)”常常讓現(xiàn)有的供應(yīng)鏈吃不消，服裝加工企業(yè)根本不愿意攬活。
李昂舉了個例子，2015年，喵屋小鋪與一家加工廠簽訂了100套的加工訂單，結(jié)果，過了10多天他下廠跟單，對方竟然沒有如約開工，又過了十天再去，才開始剪裁布料。再之后，要么推脫，要么不接電話。最后，負責人干脆說，衣服太難做，要么加錢，要么全部退回。
眼看著預售后實際交付時間近了，李昂沒有辦法，只好將裁好的布料全數(shù)運回公司，交由樣品師及設(shè)計師部門連夜加工，就連喵屋小鋪的核心團隊都參與趕工，用了兩周時間才趕在交付前完成。
這次教訓讓他痛定思痛，2016年，李昂組建了一支30人左右的縫紉團隊，只做喵屋小鋪的訂單。目前，這只隊伍承擔了喵屋小鋪近三分之一的加工工作。
魔獸游戲中，挑戰(zhàn)未挑戰(zhàn)過的BOSS被定義為“開荒”，這個過程主角可能失敗N次，最終通過血的經(jīng)驗完成任務(wù)。
當下的二次元產(chǎn)業(yè)，李昂就把它定義為鴻蒙初開，創(chuàng)業(yè)者都在“開荒”，以女裝為例，新玩家只要解決品牌建設(shè)和銷售問題，生產(chǎn)全都可以交給成熟的供應(yīng)鏈企業(yè)，但Cosplay中，所有配套都是沙漠。
Cosplay服飾的發(fā)展分成了涇渭分明的兩個方向，一個是定制，李昂介紹，一套帶鎧甲、武器的服裝，動輒就要數(shù)萬元。另一個就是批量化生產(chǎn)，在規(guī)?；那疤嵯陆档蛦渭b的費用。喵屋小鋪選擇后者。
“很多人喜歡這個東西，我們的理念是說，以規(guī)模平均高昂的模具費用，讓更多人能夠‘消費’更好的衣服。”李昂說，做一件很容易，批量化就很難，比如選料取材就要符合量產(chǎn)的標準。
對李昂來說，喵屋小鋪的10年，基本就是搭建和摸索供應(yīng)鏈的過程。他目前早上9點上班，晚上9點下班，一周上班6天。他習慣把挑戰(zhàn)進行排序，重要問題先解決，次要問題往后放，一點點攻克。
近段時間，他基本上兩個月跑一次杭州，前往淘寶大學學習，在他看來，喵屋小鋪一直以產(chǎn)品為主，運營比較薄弱，他希望今年能強化運營和銷售方面的短板，而供應(yīng)鏈的優(yōu)化則是個長期的過程。
一家衍生品公司
李昂記得，Cosplay最早在淘寶屬于母嬰類目，小到幾乎沒人管。
之前，喵屋小鋪上新了一款冰雪奇緣的服裝，一時間幾乎壟斷了市場，結(jié)果系統(tǒng)判定虛假交易，店鋪遭降權(quán)。“我們不知道找誰申訴。”李昂說，以前他不認識同行，也不認識小二。
前年，淘寶成立了淘寶動漫，后更名淘寶二次元，李昂覺得，從那會兒開始，他終于找到組織了。也就是從這時開始，喵屋小鋪步入了發(fā)展快車道，每年銷售額的增速都維持在3倍以上。“有了方向，整個思路被梳理了。”他說。
10月1日的上海螢火蟲動漫展上，喵屋小鋪和熊本熊、小黃人、歪瓜這批二次元明星IP一道入駐淘寶二次元組織的“on-off line概念店”，探索新零售新模式，屆時，在這個概念店里，每個商品都會有一個二維碼，消費者可以領(lǐng)取優(yōu)惠券并完成線上購買，從而改善漫展排隊購物的現(xiàn)狀。另外，這場線下的漫展也會被搬上淘寶，與同一時期的包括廣州cicf、北京ido全國七大漫展組成淘寶二次元粉絲節(jié)，最終以會場、直播的形式接受全國漫友的參觀。
為此，李昂特意將9月15號才上線的少年錦衣衛(wèi)新品在現(xiàn)場做展示，并且全網(wǎng)招募上海本地的2位粉絲擔任模特。
“這是品牌第一次在上海落地。”李昂希望，通過這次線下漫展，可以把這個線上的品牌進一步往外推，和超級IP們一較高下。
目前，喵屋小鋪有固定員工幾十號人，他們被分成了開發(fā)、銷售、生產(chǎn)、倉庫、工廠(縫紉)等多個部門。換句話說，10年來，喵屋小鋪確實從李昂一個人的店鋪，變成了一家涉足熱門領(lǐng)域的成熟公司。
李昂有一個大學時期同社團的好朋友Yuki，畢業(yè)后一直在政府機關(guān)工作，兩年后，骨子里也還是放不下Cosplay，不顧父母反對毅然辭職跑到喵屋小鋪幫忙，目前擔任著供應(yīng)鏈管理的副總。
這一行缺人才，但跟物以類聚人以群分一樣，事多錢少，只有真正喜愛的人才能扎下根，淘寶也許給看起來十分小眾的人群提供了一個生長的土壤。
現(xiàn)在，逢年過節(jié)走親戚，親朋再也不會覺得這是個不正緊職業(yè)，反而會對李昂的父母說，你兒子的公司做的很好?。?/span>
“一開始就是玩，不知不覺之間發(fā)展到現(xiàn)在這樣子。”他說，但他也在不斷反思，喵屋小鋪不單單是一個淘寶店鋪，隨著客戶的積累，行業(yè)的成熟，它會變成一個品牌。“產(chǎn)品只是紐帶，我們要通過產(chǎn)品傳達快樂。”在他看來，消費者購買一件Cosplay服裝，實際上對角色和故事進行升華，獲得相應(yīng)的快樂，與尋常服裝的購買絕然不同。
在此基礎(chǔ)上，未來的喵屋小鋪可能是動漫愛好者的聚集地，最終變成全品類，甚至是全球化的專業(yè)衍生品品牌，諸如日本的萬代公司（萬代是全日本最大的綜合性娛樂公司之一，主要涉及娛樂、網(wǎng)絡(luò)、動漫產(chǎn)品及其周邊等）。
“不一定走得到，努力看看。”他說。
