關(guān)聯(lián)營銷也叫關(guān)聯(lián)銷售，是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌、可搭配等等有關(guān)聯(lián)寶貝，由此達到讓客戶多看多點以便擴大成交機率。

 

一、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)如何關(guān)聯(lián)

　　產(chǎn)品關(guān)聯(lián)如何關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品要滿足什么條件?一般說來，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)分為：替補型關(guān)聯(lián)、互補型關(guān)聯(lián)、和促銷型關(guān)聯(lián)。

　　替補型關(guān)聯(lián)，比如我是做茶具的，茶具套裝六件套的，七件套的可以關(guān)聯(lián)在一起，他們之間是一類的，存在替補的關(guān)系。這樣這款產(chǎn)品客戶看不同，還有別的產(chǎn)品可以替代。

　　2、互補型關(guān)聯(lián)，或套裝型關(guān)聯(lián)。很好理解，比如我是做佳能相機的，買我佳能相機的，可能會買三腳架、濾鏡等等，把這種關(guān)聯(lián)在一起的，就是互補型關(guān)聯(lián)。這樣用戶在購買佳能相機的時候，順便購買攝像包之類的。

　　3、促銷關(guān)聯(lián)：促銷關(guān)聯(lián)利用打折優(yōu)惠等客戶感覺站便宜的心理，首先能極大刺激客戶的購買欲望;其次促銷關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，往往是全站主推的產(chǎn)品，巨大的展現(xiàn)量，更有利于使這款產(chǎn)品產(chǎn)生馬太效應(yīng)，進而對整店起到很好的引流作用。

　　二、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)如何優(yōu)化

　　A：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的優(yōu)化一定要把握幾個非常重要的原則：

　　1、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品頁面最好不要超過一屏：

　　產(chǎn)品詳情頁面是關(guān)鍵詞的著陸頁面，很多人是有購買意向的，因此不要對購買用戶起到不利的干擾因素，比如關(guān)聯(lián)產(chǎn)品太多，以致用戶翻了幾屏還沒有看到產(chǎn)品的詳情。這樣會增加店鋪的跳出率和降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)最好有利于打造店鋪的品牌，并對用戶形成暗示。

　　品牌是運營的關(guān)鍵，品牌意味著美譽度和忠誠度，可以這么說，沒有回頭客的網(wǎng)店，幾乎是沒有前途的。借用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，可以打造品牌，讓更多的用戶形成品牌的忠誠度。

　　用戶在互聯(lián)網(wǎng)是沒有現(xiàn)實商場購物的那種空間感的，因此產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要做到類似面包屑導(dǎo)航的提示作用。要給客戶提醒，提醒他進入到你的網(wǎng)店。

　　3、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要點明店鋪最核心的主題，或店鋪近期的促銷活動。

　　店鋪最核心的主題，或爆款或促銷，能對客戶的購買產(chǎn)生潛移默化的影響，這種影響，進而提升你網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率與客單價。

　　B：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)頁面如何優(yōu)化

　　產(chǎn)品關(guān)聯(lián)圖片的優(yōu)化為重中之重，而圖片的優(yōu)化要頂天立地，要主題明確，風(fēng)格簡單整齊、構(gòu)圖切記循規(guī)蹈矩。

　　總之，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)優(yōu)化是一個細(xì)活，運營的精髓，店鋪的轉(zhuǎn)化率也存在于魔鬼一般的細(xì)節(jié)之中。

 

　　為什么要做關(guān)聯(lián)營銷?

　　通常客戶來我們店里都是只看到一個一個的寶貝描述頁，有時正好這個寶貝不是他或她想要的，而實際上他們想要的東東我們店里有，可是他們卻沒有再進入我們店里查找，而是繼續(xù)看他們搜到的其它店的寶貝，那我們是不是可以把性價比高、爆款、新款、搭配產(chǎn)品等等選一批集中一起放到寶貝描述頁里，這樣客戶從任何一個寶貝進入我們的店里時都能知道我們更多產(chǎn)品。

 

在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關(guān)聯(lián)營銷，在某種角度上就是有效地分?jǐn)偼茝V成本，更好地利用寶貴的流量資源。關(guān)聯(lián)營銷同樣也是提高客單價，提升銷量的有利武器。