新年后，經(jīng)過春節(jié)長假的沉寂后。各大平臺的店鋪都會迎來第一個(gè)小高潮，那么賣家們?nèi)绾巫屪约旱牡赇伜彤a(chǎn)品脫穎而出，在新年第一波搜索大潮中亮相于用戶眼中并選擇呢？

        今天小編就來和大家分享一下2018年如何打響開春第一槍。

 

一、產(chǎn)品定位

        賣家要想賣好一個(gè)產(chǎn)品，首先就要確定好自己產(chǎn)品的路線，規(guī)劃好目標(biāo)，才能準(zhǔn)確出擊。

        首先是分析客單價(jià)，低客單價(jià)的利潤空間相對較少，所以低客單價(jià)的優(yōu)勢就是走量，但是前提是符合大眾喜好。

        而高客單價(jià)的用戶更注重品質(zhì)和用料，產(chǎn)品不需要很高的銷量，高客單價(jià)產(chǎn)品利潤相對來說會更大，賣家可以專心打造小而美的形式，盡量把店鋪和產(chǎn)品頁面打造得高端。

 

二、選款

        選款對于店鋪來說是非常大的一個(gè)問題，如果店鋪本身的基礎(chǔ)還不錯(cuò)，有一定的流量基礎(chǔ)，那么可以選備用產(chǎn)品來和主推產(chǎn)品相呼應(yīng)。

        打造店鋪的爆款群，商家可以選擇好評率高，收藏加購還不錯(cuò)的產(chǎn)品，如果僅靠一兩個(gè)爆款產(chǎn)品很難長久的維持下去的。

        而對于流量少的店鋪來說，商家首先要參考分析自身產(chǎn)品情況，主要參照點(diǎn)擊頁面跳失率、收藏加購率等數(shù)據(jù)是否符合潛質(zhì)，這些數(shù)據(jù)也是需要一定優(yōu)化的。

        如果是新店開張的該怎樣選款呢？

        新店是沒有數(shù)據(jù)參考的，那么商家可以通過全網(wǎng)數(shù)據(jù)來選擇細(xì)分市場，選擇符合大部分消費(fèi)者的，這樣在后期推廣測試時(shí)才能更快地確定產(chǎn)品效果的提升率。

 

三、快車

 

1.地域

        新品的快車設(shè)置也是一個(gè)非常重要的問題，商家在選好產(chǎn)品的前提下，如果想要快速的測試，快車的日限額最好設(shè)置在200，測試時(shí)間為一周。如果限額太小，數(shù)據(jù)會不夠充分。商家在地域設(shè)置方面可以參考經(jīng)濟(jì)能力和季節(jié)，測試完之后再對地域進(jìn)行精準(zhǔn)選擇。

        平臺方面前期測試，無線和PC都要選，后期根據(jù)2個(gè)渠道的數(shù)據(jù)做重點(diǎn)投放即可，站外和定向前期不用開，你需要的是精準(zhǔn)流量，數(shù)據(jù)先培養(yǎng)好。

 

2.人群

        商家在快車操作時(shí)可以看到搜索人群入口，關(guān)鍵詞和搜索人群相對應(yīng)的，搜索人群是非常重要的，商家可以重點(diǎn)關(guān)注。

        商家可以重點(diǎn)推廣優(yōu)質(zhì)訪客、瀏覽、收藏人群和領(lǐng)券人群，還有618雙11雙11和最近的蝴蝶節(jié)的這些人群都是優(yōu)質(zhì)人群。

 

3.創(chuàng)意圖

        產(chǎn)品在京準(zhǔn)通推廣前期，創(chuàng)意圖是非常重要的，商家可以上傳創(chuàng)意主圖多觀察點(diǎn)擊率情況，選擇創(chuàng)意點(diǎn)擊率最好的圖做主圖。

        標(biāo)題也是需要賣家注意的一點(diǎn)，因此賣家在選擇創(chuàng)意圖時(shí)，最好要注意創(chuàng)意標(biāo)題的選擇。

 

        新建產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞的得分不是很高，這個(gè)時(shí)候在添加了新的創(chuàng)意以及標(biāo)題得分會有所提升，創(chuàng)意決定了能不能吸引消費(fèi)者進(jìn)店。

 

        商家可以把快車設(shè)置好7天查看數(shù)據(jù)反饋，每天觀察一次刪減關(guān)鍵詞，如果個(gè)別關(guān)鍵詞得分突然下降，那么要立即刪除避免影響整體賬戶質(zhì)量。

 

4.關(guān)鍵詞

        前期可以添加10個(gè)關(guān)鍵詞，得分不錯(cuò)的關(guān)鍵詞添加該關(guān)鍵詞相似二級長尾或精準(zhǔn)詞，大詞也可以用提高測試數(shù)據(jù)但是不要用類目大詞。

         加入流量稍大一點(diǎn)的詞都是沒問題的，在不斷優(yōu)化和增加確保流量上升。

        后期參考有數(shù)據(jù)支撐，前期關(guān)鍵詞一定要每天優(yōu)化不然花費(fèi)可能比較大。

 

四、指標(biāo)分析

        前期的產(chǎn)品的ROI數(shù)據(jù)不會太好，所以我們重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、收藏加購這些數(shù)據(jù)為主。

        如果點(diǎn)擊率不好的情況下多優(yōu)化下我們的創(chuàng)意，在消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)來看加購和收藏能看出消費(fèi)者對產(chǎn)品是否有興趣，后期再通過評價(jià)、體量、活動來轉(zhuǎn)化即可。

        如果商家計(jì)劃可以起到參考作用時(shí)，花費(fèi)大于產(chǎn)出那就需要商家去優(yōu)化詳情頁。

        當(dāng)ROI指標(biāo)提升時(shí)，就加大投入拉高數(shù)據(jù)，讓推廣數(shù)據(jù)慢慢帶動自然搜索流量，后期再配合京挑客和店鋪活動來提高店鋪的整體數(shù)據(jù)。