電子商務(wù)做好不容易，如果有過來人就一些細(xì)微差別和潛在的陷阱對你進(jìn)行一番點(diǎn)撥，可以想象一下你的業(yè)務(wù)將會(huì)發(fā)展到什么樣的高度?
所以，今天我們邀請到極為ChannelAdvisor暢路銷資深電子商務(wù)運(yùn)營專家，讓他們?yōu)樵诰€賣家提供一些可執(zhí)行的建議，以下10點(diǎn)就是他們的發(fā)言精華。
1.不要忘記屬性! 產(chǎn)品屬性。
“利用ChannelAdvisor暢路銷中的見解工具，尤其是針對eBay和亞馬遜, 能幫助你找到并凸顯可對數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)的商品。”—Ryan，電商平臺(tái)廣告經(jīng)理
除了標(biāo)題、圖片和商品描述，額外的產(chǎn)品詳情對產(chǎn)品曝光大有幫助。電商平臺(tái)利用這些額外數(shù)據(jù)點(diǎn)作為搜索細(xì)化的“物品屬性”。
2. 重視配送
“如果你堅(jiān)持自己配送訂單，可以掂量一下你迅速接單并發(fā)貨的能力。通過Prime會(huì)員計(jì)劃，亞馬遜把配送標(biāo)準(zhǔn)縮短到2天, 賣家對配送的望值也提升到2天。”——John，電商平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
許多零售商和品牌制造商發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)，與亞馬遜配送服務(wù)（FBA）合作大有裨益。通過FBA配送商品讓你能夠接觸到數(shù)百萬亞馬遜Prime客戶以及萬眾矚目的亞馬遜黃金購物車。即使你沒有在亞馬遜平臺(tái)上銷售商品，多渠道FBA將為你所在的任何渠道提供一個(gè)值得信賴的運(yùn)營基礎(chǔ)。
3.不要低估包郵的價(jià)值
“如果一件商品包郵，那么買家更有可能購買。想辦法讓你的商品包郵，即使這意味著把郵費(fèi)加入商品成本。”—Cathy，電商平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
在許多電商平臺(tái)上（亞馬遜、eBay、沃爾瑪和新蛋等）顧客甚至可以把搜索范圍縮小到“包郵”的商品刊登。如果你收取運(yùn)費(fèi)，那么你的商品可能就不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
4. 讓你的商品數(shù)據(jù)井井有條
“使用一個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)并使其保持一致?；蛘邉?chuàng)建你自己的文件標(biāo)題，或者利用ChannelAdvisor暢路銷批量上傳數(shù)字表格。”—Sean，電商平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
如果您沒有在ERP軟件或者ChannelAdvisor暢路銷中實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化、集中化數(shù)據(jù)，那么事情很快就會(huì)變得混亂。它讓擴(kuò)張到新渠道變得很難，或者壓根無法實(shí)現(xiàn)。只有從第一天開始就妥善管理你的數(shù)據(jù)，你才能走向成功。
5. 邏輯性地構(gòu)建你的數(shù)字營銷廣告
“把類似的關(guān)鍵詞、廣告組和廣告活動(dòng)與有效的廣告文案和相關(guān)商品登錄頁相配對。這個(gè)結(jié)構(gòu)應(yīng)組成每個(gè)數(shù)字營銷廣告的基礎(chǔ)。廣告結(jié)構(gòu)越簡潔，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越高。”—Ian，數(shù)字營銷廣告經(jīng)理
如果你在組織廣告構(gòu)建中遇到問題，試著把它映射到自建站的結(jié)構(gòu)中。平臺(tái)上的商品如何分組？訪客會(huì)使用哪些搜索詞條？它們是否按照商品分類、品牌、SKU的順序來排列？
6.制定捆綁銷售策略
“把經(jīng)常一起購買的商品作為一個(gè)SKU，提供折扣價(jià)，以鼓勵(lì)更多人購買。ChannelAdvisor暢路銷組合銷售省去了管理每個(gè)SKU數(shù)量及其捆綁銷售數(shù)量的麻煩。”—Cathy，電商平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
把幾件商品捆綁在一起作為一個(gè)SKU，這在亞馬遜、eBay和新蛋等競爭激烈的市場上是一個(gè)很好的策略。競爭如此激烈，提供你的競爭對手所不能停的東西可能有助于你脫穎而出。
7.不要忽視“其它”引擎
“即使谷歌仍然占據(jù)最大份額的搜索流量，但是必應(yīng)和雅虎等其它引擎也能為特定受眾和群體提供很好的覆蓋范圍，有時(shí)候成本更低。因此，盡管總收入可能達(dá)不到谷歌所提供的那么高，但是精明的廣告主能夠在這些搜索引擎上獲得更大的投資回報(bào)。”—David，數(shù)字營銷廣告經(jīng)理
一般來說，谷歌的算法、策略和調(diào)整往哪個(gè)方向發(fā)展，其它引擎就亦步亦趨。充分利用這些遠(yuǎn)見并把你的谷歌搜索引擎策略復(fù)制到其它搜索引擎上。
8. 促銷永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)
未完， 請掃描下方二維碼下載查看詳細(xì)內(nèi)容。
9.與顧客建立長期聯(lián)系
未完， 請掃描下方二維碼下載查看詳細(xì)內(nèi)容。
10.緊跟渠道變化
未完， 請掃描下方二維碼下載查看詳細(xì)內(nèi)容。
