在我們開直通車的時候，我們說影響質量得分的因素主要有相關性，創(chuàng)意質量，買家體驗三個重要的因素，所以在優(yōu)化質量得分的時候，我們都是圍繞這三個因素展開優(yōu)化，同樣的，針對鉆展，我也給他總結出了四個重要的因素，在我優(yōu)化鉆展的時候，我也是圍繞著這四個因素展開優(yōu)化。

 

1.資源位

 

資源位的選擇對鉆展的效果影響是非常大的，資源位選的好，相當于就是你圈定的人群池塘是精準和優(yōu)質的池塘，自然而然，在對應的人群里面投放廣告肯效果是要好很多的。

淘寶鉆展的資源位是很多的，每一個資源位其實都有他的優(yōu)點和缺點，所以這資源位本身是沒有好差之分的，只有適合你自己不適合你自己的情況，不同的時候，不同的出發(fā)點，不同的目的，每一個資源位的效果都不一樣。

所以在資源位的選擇上一定要選擇適合自己的，至于哪些是適合自己的，后面幾篇文章我會重點詳細些，今天這里只點到為止，但是有一個點需要注意：

資源位的選擇不能太多，要做到少而精。我見過很多剛剛開鉆展的新手，總是喜歡選擇很多的資源位，其實，這是然并卵的做法，資源位太多你創(chuàng)意要求太多，畢竟大部分的資源位可能尺寸都不一樣，你要花這么多的精力去做創(chuàng)意，有點吃力，同時你的預算太分散也不行，一天一萬的花費，但是如果你有選擇了一百個資源位，到時候每一個資源位分散的預算就不多了，你很難達到你想要的效果。同時，資源位選的太多不好測試和分析數據，很多人說先把所有的資源位加入進去測試一遍，然后就知道哪些資源好了，但是實際的效果是你添加的越多，你越不好分析數據，越容易誤導你。

 

2.素材

 

鉆展歸根結底都是屬于展示付費的方式，雖然現在出來了一個什么點擊收費的模式，但是如果你看了我第一篇鉆展的文章的話，你就知道這個點擊收費模式本質上還是展示付費的原理，從他的扣費公式可以知道，他是先把你的cpc出價折算成cpm的方式去競價，然后按照這個扣費，最后再折算成cpc，所以本質上他還是展示付費的原理，只不過是變化了一種計算手段而已。

既然是展示付費，那么點擊率的重要性我們相信每一個人都知道了，一千次展示點擊的人算越多，你的cpc就會越低，如果你的扣費是10塊錢一千次展示，百分之十的點擊率，你的cpc就只要0.1元，百分之一的點擊率，你的cpc就要一塊錢。

所以鉆展對素材的要求是非常高的，如果你懂得把素材做的特別好，那么你基本上已經能成為半個牛逼的鉆展操盤手了，你的效果不會差到哪里去。

 

3.出價

 

出價是影響鉆展的五個重要因素之一，而且他的影響也是很大的，不同的出價會帶來不同的流量，不同的CTR，這個出價不是越高越高，也不是越低越好，而是要一個合適的出價，最常見的出價方法有階梯出價法，當然，這個后期我會詳細寫，所以今天也只點到為止，總之你只要先記住，合適的一個出價可以讓你的鉆展效果更好，更有價值。

 

4.定向

 

定向的作用我相信只要稍微有一點鉆展基礎知識的人都是很清楚的，定向做的好的，可以說你真正的把錢花到了刀刃上，定向可以說決定你想要把廣告位展示在誰的面前，如果你定向沒做好，都是展現在不精準人的面前，那么你就很難達到一個好的效果，但是，反過來，如果你定向做的好，那么展示的都是在你的精準人面前，對你的產品有需求的人面前，那么他的點擊率，轉化率都會高很多，自然而然，你的效果也會好很多。

針對定向的選擇這個技巧是非常大的，不同的時期，不同的目的他們的定向都不一樣，這一點在后期我會詳細的寫這些技巧。今天也只點到為止。

針對鉆展，我個人認為如果你能把這四個點做好了的話，你基本上就不需要擔心他的效果不好了。