由于資源、成本、精力有限，對于層級比較低的小店鋪來講，要想發(fā)展起來，還是需要去集中優(yōu)勢發(fā)展一兩款熱銷寶貝的，也就是我們所說的熱銷商品或爆款。

 

那么熱銷商品的流量本質(zhì)上都是從哪里來的呢？實(shí)際上，這些大部分都是來自淘寶的推薦流量，這種推薦可能是免費(fèi)的自然搜索，也可能是來自“猜你喜歡”，也可能是其他頻道版塊。

 

 

那么問題來了：搜索引擎為什么要推薦你的店鋪寶貝呢？其實(shí)很簡單，你的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，也就是消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，從后臺大量數(shù)據(jù)庫中調(diào)出的寶貝中你的寶貝權(quán)重表現(xiàn)好。所以說，怎么才能讓自己的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)好呢，今天豐邁就帶大家學(xué)習(xí)一下。

 

1. 收藏占比和加購占比表現(xiàn)足夠優(yōu)秀 

 

作為一個(gè)層級比較低的店鋪，沒有銷量，沒有好評，在吸引和轉(zhuǎn)化方面有著天然的劣勢，這個(gè)時(shí)候我們就要考慮寶貝的屬性：你的寶貝是否有吸引力，能不能得到更多的關(guān)注？收藏占比和加購占比怎么樣？一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在剛開始的時(shí)候這兩個(gè)指標(biāo)一般會隨著訪客的增加有上升的趨勢，并且在后期就會形成轉(zhuǎn)化。

 

在生意參謀——市場——行業(yè)大盤——行業(yè)報(bào)表里面，如果你的產(chǎn)品的收藏加購比比這個(gè)行業(yè)均值高的話你就有了爆款的基本基因。 

 

 

2. 新品退款率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值 

 

一般情況下，在各種退款指標(biāo)中，退款率和退款時(shí)長基本不影響店鋪的自然搜索排序，因?yàn)樘詫氂幸?guī)定可以七天無理由退換貨，所以退款是比較正常的。

 

 

但是對于新品來說就不一樣了，假如你的新品退款率比較高的話，那就證明你的寶貝雖然吸引消費(fèi)者，但是卻并沒有讓消費(fèi)者滿意，或者說寶貝描述和實(shí)際寶貝是不相符的，這樣搜索引擎會很快降低你的寶貝權(quán)重。所以說，對于新品來說，要想成為爆款，就要從開始就控制好寶貝的退款率。

 

3. 抓住點(diǎn)擊率

 

熱銷款的第一個(gè)特點(diǎn)一定要是非常能吸引消費(fèi)者的興趣，具有很強(qiáng)的抓住機(jī)會的能力。不管你是大賣家還是小賣家，搜索引擎在考核寶貝的時(shí)候，還是會給你的產(chǎn)品機(jī)會的，所以如果你能夠抓住現(xiàn)有的機(jī)會，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，讓消費(fèi)者去點(diǎn)擊，你的機(jī)會就來了。

 

理論上來講：消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁看到的寶貝的每一個(gè)要素都可能影響，只不過這種影響有的你能優(yōu)化，有的不能優(yōu)化，我們需要干的就是去處理那些能優(yōu)化的要素。

 

比如在無線端，你能看到的信息有：首圖、標(biāo)題、價(jià)格、銷量（多少人付款）、店鋪類型（天貓還是淘寶）、店鋪信譽(yù)、DSR評分、評論數(shù)量、賣家地址。而這些要素當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)，你能優(yōu)化的只有4個(gè)因素：標(biāo)題、首圖、價(jià)格、DSR評分。因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，這個(gè)寶貝是新品，所以銷量、評論數(shù)量這些因素沒有辦法優(yōu)化的，DSR也就沒法優(yōu)化了。而這里面你能優(yōu)化的是：標(biāo)題、首圖、價(jià)格。所以，我們可以看到，在優(yōu)化點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候，這三個(gè)指標(biāo)是最關(guān)鍵的。

 

 

■ 首圖優(yōu)化——不違規(guī)盜圖，產(chǎn)品促銷信息一目了然，大方簡單。

 

■ 標(biāo)題優(yōu)化——利用生意參謀選詞的時(shí)候，選擇點(diǎn)擊率高的詞；關(guān)鍵詞高度相關(guān)，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用，比如你產(chǎn)品命名是長袖的，你發(fā)現(xiàn)短袖的搜索高，就在標(biāo)題里面放短袖，這是不行的；標(biāo)題具有易讀性，消費(fèi)者能夠輕易接受。

 

■ 價(jià)格優(yōu)化——參考同行同款商品，若自己成本低可適當(dāng)降低價(jià)格提高優(yōu)勢。若成本高，可在其他服務(wù)上增加附加價(jià)值讓消費(fèi)者選擇你。

 

4. 單個(gè)訪客產(chǎn)出比行業(yè)均值明顯優(yōu)秀

 

這將會是淘寶非常關(guān)注的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是你的單個(gè)訪客所能夠創(chuàng)造的價(jià)值有多大。這個(gè)指標(biāo)實(shí)際上由兩個(gè)因素決定的：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，你也可以看到你在行業(yè)當(dāng)中的位置，如果這兩個(gè)指標(biāo)你都好于行業(yè)均值，那么你成為爆款的潛力就要更大。

 

當(dāng)然，如果你的客單價(jià)高，那么你的轉(zhuǎn)化率肯定低，客單價(jià)低，一般轉(zhuǎn)化率就會高一些。所以這個(gè)訪客產(chǎn)品是二者綜合的一個(gè)結(jié)果：轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。就比如說這個(gè)案例中，這個(gè)店鋪的客單價(jià)一直低于行業(yè)均值，而轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)均值上下浮動，那么單個(gè)訪客價(jià)值表現(xiàn)就是一般的。