京東618年中大促臨近，商家如何抓住618這次大促讓店鋪銷售額有一個爆發(fā)。借助618將店鋪銷售提升一個層級。

 

 

618是京東店慶，是京東上半年最為重要的一個節(jié)慶?，F(xiàn)在京東6月大促已經(jīng)拉開帷幕，相信大家已摩拳擦掌積極備戰(zhàn)。618是賣家豐收的時節(jié)，在咨詢量和訂單量暴漲的同時，為了最大化促成賣家的訂單達成量我們店鋪改如何做好布局迎戰(zhàn)618呢？ 

 

一、商品

 

1、選款

 

店內(nèi)的銷售額主要由2類型的產(chǎn)品支撐。一個是引流款一個利潤款。利潤款通常是店內(nèi)的一個爆款，訪客和轉(zhuǎn)化金額都相對其他商品來說更高。引流款更多的是為店鋪引入流量。

 

在大促的準(zhǔn)備期間，我們需要先區(qū)分好店內(nèi)的產(chǎn)品分類。在店內(nèi)利潤款中可以分為，爆款和潛力款。

 

618期間主要是為了沖刺銷售額和借勢推潛力款。這個時候我們就可以將店鋪的產(chǎn)品區(qū)分為爆款和潛力款。

 

將最好的資源和活動力度傾斜給店內(nèi)的爆款，其次的位置可以留下來給店內(nèi)的潛力款。看潛力款能否借助大促的資源和流量有所爆發(fā)，成為店內(nèi)的新爆款。

 

選款在商智后臺查看店內(nèi)的商品銷售排名情況。綜合2個月的數(shù)據(jù)去對比查看，就可以篩選出來。

 

 

2、銷售跟進

 

今年618平臺的節(jié)點，5月25-6月1日是預(yù)熱期，6月1日-6月15日是專場期，6月16日-18日是高潮期，返場期在6月19日-6月20日。

 

在預(yù)熱期和專場期的時候， 需要實時跟進店鋪的銷售情況。跟進是否有潛力款有爆發(fā)的趨勢，實時調(diào)整店內(nèi)的商品推廣。

 

如果，在預(yù)熱和專場期出現(xiàn)某個潛力款銷量和訪客明顯上升的情況可以考慮將高潮期的優(yōu)質(zhì)資源分配給該商品。

 

除了跟進銷售的情況也需要跟進店內(nèi)的發(fā)貨進度，和著重注意爆款商品的好評率。在大促期間盡量避免差評的出現(xiàn)影響大促期間該商品的表現(xiàn)。

 

二、活動

 

大促期間的活動相對平時來說會有更多的平臺活動，并且活動的形式多種多樣。如果在緊跟平臺節(jié)奏的同時獲得最好的活動效果呢？

 

1、平臺活動

 

現(xiàn)在平臺公布出來的節(jié)點，在5月25日主推plus會員日。5月29日是拼購日，6月1日主推秒殺，6月5日是粉絲日，6月12日是神券日，在6月16日的高潮期是萬店滿減日。萬店滿減的16日的銷售額是618期間內(nèi)比較高的。

 

以上活動萬店滿減是相對來說最重要的節(jié)點之一。現(xiàn)在后臺已經(jīng)可以提報萬店滿減的活動，提報萬店滿減活動需要跟進店鋪的自身情況進行選擇提報。

 

2、店鋪活動

 

如果有部分商家因為店鋪動態(tài)評分和商品力度無法達到等問題無法提報平臺活動?？梢赃x擇進行店鋪內(nèi)的活動，活動形式可以參照平臺活動自己店內(nèi)進行調(diào)整。

 

例如萬店滿減日，可在店內(nèi)自己進行滿減活動。并且，在大促期間店內(nèi)必須要修改頁面。安上有618氛圍的頁面，這樣顧客才會有這個店鋪參與了大促的感覺。

 

三、活動會場

 

今年的活動會場走的是賽馬機制。商家報名參與“賽馬”機制，商家之前會進行競爭，指標(biāo)勝出者才可以晉級。

 

勝出的商家可以從各個品類的初始賽道晉升到3級會場，2級會場，1級會場，甚至是主會場資源展示位。“賽馬”機制的主要考核指標(biāo)就是商家的銷售額。賽馬機制會在預(yù)熱期開始，活動第一天會根據(jù)店鋪歷史15天的數(shù)據(jù)進行考核排序，后續(xù)會根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)進行排序更新。在618的高潮期會每隔1小時更新排序。為的是給一些更有潛力的商家提供更多的曝光機會。

 

現(xiàn)在活動的賽馬機制，已經(jīng)可以在后臺提交報名。

 

四、京準(zhǔn)通投放

 

京準(zhǔn)通的推廣需要在預(yù)熱期就開始推廣了，在預(yù)熱期之前如果是新計劃。需要盡快調(diào)整投放的情況培養(yǎng)推廣權(quán)重。

 

在進入預(yù)熱期到專場期和高潮期，快車推廣競爭會越來越激烈。點擊單價也會相對提升，商家需要提前做好推廣的規(guī)劃，京準(zhǔn)通充值好避免出現(xiàn)快車費用不足的情況出現(xiàn)。

 

海投和普通計劃在618的活動期間適合中小型商家使用。品牌聚效在618期間點擊單價會大幅度提升，并且品牌聚效在大促期間基本會被品牌商家占領(lǐng)。

 

中小型商家不建議投放品牌聚效。中小型商家為了避免在高潮期與品牌商家的競爭可以將618的高潮期拉長，將618的活動力度提前發(fā)出，提前收割。

 

五、設(shè)計工作安排

 

618大促期間需要提前安排好設(shè)計的工作，并且預(yù)留足夠的時間調(diào)整。618期間職業(yè)打假人也會出現(xiàn)，需要對店鋪進行排查。尤其是活動頁面需要反復(fù)確認(rèn)活動的力度，價格等。

 

快車圖，品效圖等也需要提前上傳好，因為大促期間京東的審核會比較慢一點。需要提前準(zhǔn)備好推廣的素材，避免出現(xiàn)由于審核的原因?qū)е聼o法按照計劃進行投放。

 

對于設(shè)計的工作，可以制作設(shè)計的工作安排表。列明設(shè)計的工作內(nèi)容和交稿時間。

 

六、總結(jié)

 

618大促是京東僅次于11.11的活動，希望商家可以抓住這次618大促的機會。了解平臺的動向，實時調(diào)整。預(yù)祝各位商家618大賣。